首先，直接優(yōu)惠和置換補(bǔ)貼什么的，都是套路。有些店直接優(yōu)惠少，補(bǔ)貼多。然后從舊車上面找補(bǔ)回來。有些店，算費(fèi)用的時(shí)候先按原車價(jià)算給你。多收一些雜費(fèi)。不管怎么優(yōu)惠，怎么算。落地價(jià)格才是我們最關(guān)注的。大概估算一下。給大家參考一下。拿樂享和悅（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）享來說，國(guó)六車型。17.37/18.07一般稅費(fèi)＋保險(xiǎn)＋上牌＋雜費(fèi)2-2.3萬就足夠了。不包括貸款手續(xù)費(fèi)。當(dāng)然你也可以談進(jìn)來。這個(gè)估算有余量的。貸款手續(xù)費(fèi)不應(yīng)該超過2000-3000這樣。然后說說優(yōu)惠，直接優(yōu)惠目前到2-2.3萬的地方貌似不是很多。多數(shù)地方還在1.5這樣。置換補(bǔ)貼，也是個(gè)坑。6000-15000的都有。反正店里就是組合拳出擊。個(gè)人認(rèn)為，組合優(yōu)惠下來，不能低于25000，也就是考慮上面的費(fèi)用。至少要和組合優(yōu)惠持平。如有置換的情況，組合優(yōu)惠最好是大于費(fèi)用2000-3000以上。最后總結(jié)，沒有置換的，能做到指導(dǎo)價(jià)落地。有置換的，最好落地價(jià)格低于指導(dǎo)價(jià)5000左右。應(yīng)該還算不錯(cuò)的價(jià)格了。歡迎結(jié)合各地不同情況，談?wù)動(dòng)泻蜎]有置換的落地價(jià)格。