;?????現(xiàn)在越來越多的人有購買私家車的需求，甚至很多資金充裕的消費(fèi)者會選擇全款買車，以減少貸款利息支出。不過4S店來說，全款買車是他們不太樂意的，那么全款買車的談價(jià)技巧有哪些呢？下面就和一起來了解一下。

一、全款買車的談價(jià)技巧

??????4S店的主要盈利來源并不是裸車，裸車的盈利空間是非常有限的。4S店主要靠分期貸款中的金融服務(wù)費(fèi)、銀行返利以及保險(xiǎn)公司返利等方式盈利。如果消費(fèi)者全款買車，那么4S店就賺不到金融服務(wù)費(fèi)和銀行返利了。

??????所以對于同一款車型，4S店對全款買車和分期付款報(bào)出的裸車價(jià)是有差異的，一般全款裸車價(jià)格要高于分期裸車價(jià)。

??????在4S店看車時，一般銷售員會提前詢問購車者是分期購買還是全款購買，如果消費(fèi)者在購車前已經(jīng)那定主意要全額付款，那么最好不好直接回答全款，可回答分期，或是分期全款都可以。

??????那么銷售員會先按分期進(jìn)行報(bào)價(jià)，商定分期裸車價(jià)之后，再告訴對方自己決定全款購買。此時銷售員必然會按全款重新報(bào)價(jià)，而且要高于分期報(bào)價(jià)，不過消費(fèi)者已經(jīng)了解到了對方的底價(jià)，談價(jià)過程中也會更有把握。

二、避開全款買車的陷阱

??????談定全款買車的裸車價(jià)后并不是萬事大吉了，全款買車后銷售員一定會極力介紹在4S店指定的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購買車險(xiǎn)。車險(xiǎn)的價(jià)格也是有很大浮動空間的，所以最好在購車前對車險(xiǎn)種類和價(jià)格有所了解，以免被坑。

??????以上關(guān)于全款買車的談價(jià)技巧的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。溫馨提示，理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。