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原創(chuàng)  也說(shuō)說(shuō)買(mǎi)車(chē)的技巧 一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員的自白

2006-08-25 08:40:10 來(lái)源: pcauto 作者:sunlimin

  說(shuō)點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的東西吧,買(mǎi)車(chē)的技巧!很多朋友買(mǎi)車(chē)買(mǎi)到最后基本上沒(méi)有一個(gè)不后悔的,不是價(jià)格高了就是買(mǎi)了一輛不適合自己的車(chē)子!有的人打腫臉充胖子的那就另當(dāng)別論。

  首先當(dāng)你決定買(mǎi)車(chē)的時(shí)候,先要決定你買(mǎi)他是干什么用的,代步?公務(wù)?職業(yè)或業(yè)余飚車(chē)手?……

  然后再?zèng)Q定你打算花多少錢(qián),5萬(wàn),10萬(wàn),20萬(wàn)或更多,在這里要重申一下,千萬(wàn)不要太迷信于網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)站上的爆炸新聞是為了增加點(diǎn)擊率的,不是為了給你省錢(qián)的,也不要迷信于團(tuán)購(gòu),那樣基本上你們一伙人會(huì)被斬的夠慘;旧显谏虾D愕念A(yù)算的60%才是你真正的購(gòu)車(chē)款,其他的都要捐獻(xiàn)給國(guó)家的(牌照,購(gòu)置稅,保險(xiǎn)和一些雜費(fèi))。

  決定完上述兩部之后,你就可以開(kāi)始選車(chē)型,日本的,美國(guó)的,歐洲的,國(guó)產(chǎn)的各選一、二個(gè),然后你可以去比較,去試駕,去談價(jià)錢(qián),但這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要買(mǎi),往往65%人就死在這一步上。正猶豫呢,噌,一個(gè)電話,某公司的銷(xiāo)售員:“先生,咱們這車(chē)您考慮嗎?最近賣(mài)的可火了,都沒(méi)有庫(kù)存了,我上次看您那么誠(chéng)心,我現(xiàn)在給您保留了一臺(tái)!薄翱梢员阋艘稽c(diǎn)嗎?”“哎呀,看你那么誠(chéng)心,算了,內(nèi)部?jī)r(jià),便宜2000!”“……好吧”等你第二天屁顛屁顛的跑過(guò)去,把錢(qián)一交,呵呵,恭喜你,你中刀了!買(mǎi)車(chē)切記要少安毋躁,放平心態(tài)!

  現(xiàn)在你可以開(kāi)始選擇了,下面是我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn):很多人都說(shuō)歐洲車(chē)貴,美國(guó)車(chē)其次,日本車(chē)最便宜,其實(shí)這是犯了個(gè)大忌,你沒(méi)有把你將來(lái)對(duì)車(chē)的支出算上去,我可以告訴,3年之后,歐洲品牌的二手車(chē)保值率最高,日本最差!之間的差價(jià)甚至超過(guò)了當(dāng)年你買(mǎi)日本車(chē)和歐洲車(chē)之間的差價(jià),然后是保養(yǎng),越是好的車(chē)越是能感覺(jué)出他們的差別,我拿進(jìn)口老款的BMW 530i和國(guó)產(chǎn)TOYOTA CROWN來(lái)舉個(gè)實(shí)例,5系保養(yǎng)費(fèi)基本在2000元左右一次(大、小保養(yǎng)平均值),CROWN一次是800到1000,CROWN便宜,但實(shí)際呢? BMW的保養(yǎng)間隔是1年6個(gè)月或者15000公里一次,CROWN是7500公里一次,而且基本上所有皇冠的車(chē)主都保持在每5000公里保養(yǎng)一次,800乘以3等于2400,大家開(kāi)相同的里程,日本車(chē)保養(yǎng)更貴!

  日本車(chē)給大家的感覺(jué)是便宜,那是他的銷(xiāo)售理念,就像歐洲車(chē)換代基本上都保持在3年小改款,5-6年大改款,而日本車(chē)基本上比歐洲車(chē)要快上一倍,你去年買(mǎi)的ACCORD,今年想賣(mài)了換新車(chē),呵呵,對(duì)不起,你這車(chē)就是算老款了,賣(mài)不出價(jià)啦!

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