【太平洋汽車 行情頻道】

以“中視頻+精品內(nèi)容”為組合拳，西瓜視頻將品牌需求與自身優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)嫁接，在品牌營(yíng)銷的玩法上有著豐富的想象空間，能夠滿足品牌在賣點(diǎn)營(yíng)銷、渠道傳播、銷量轉(zhuǎn)換等具象的訴求，讓平臺(tái)與品牌在雙向奔赴中實(shí)現(xiàn)雙贏。

“觀浮沉，享漁樂(lè)。”12月22日，西瓜視頻聯(lián)合長(zhǎng)安覽拓者發(fā)起的「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」的主題活動(dòng)迎來(lái)了收官。

「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」的活動(dòng)核心是將愛(ài)好釣魚(yú)的創(chuàng)作人聚集到一起進(jìn)行交流共創(chuàng)，這與平臺(tái)上流行已久的釣魚(yú)文化一脈相承。數(shù)據(jù)顯示，西瓜視頻上釣魚(yú)標(biāo)簽創(chuàng)作人超萬(wàn)名，優(yōu)質(zhì)作者量突破60%，釣魚(yú)相關(guān)視頻月度播放量破億。

背靠如此豐富的創(chuàng)作人資源，意味著「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」在西瓜視頻不僅有廣泛的用戶基礎(chǔ)，還在活動(dòng)落地、品牌合作以及商業(yè)營(yíng)銷等提供了更多的想象空間，由此延展出活動(dòng)相關(guān)的三重特色。

一、線上線下雙重玩法拉滿平臺(tái)垂釣的氛圍感

目標(biāo)受眾精準(zhǔn)且多元、玩法有趣多元、活動(dòng)意義多元是「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」的第一重特色。

從受眾層面來(lái)說(shuō)，「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」不僅吸引了釣魚(yú)這一垂類創(chuàng)作者，還邀請(qǐng)Vlog、游戲、演繹、三農(nóng)等領(lǐng)域創(chuàng)作人共同參與，借助他們?cè)趯?duì)應(yīng)圈層的影響力來(lái)開(kāi)拓新內(nèi)容、新受眾。因此這次活動(dòng)的目標(biāo)受眾在精準(zhǔn)中亦有多元化的趨勢(shì)，盡可能地覆蓋到各個(gè)領(lǐng)域愛(ài)好釣魚(yú)的創(chuàng)作人。

從玩法層面來(lái)說(shuō)，「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」的活動(dòng)周期長(zhǎng)達(dá)50天，并在線上、線下兩大渠道準(zhǔn)備了各異的玩法，通過(guò)極具榮譽(yù)感的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，調(diào)動(dòng)了創(chuàng)作人參與活動(dòng)的積極性，挖掘創(chuàng)作人的創(chuàng)作潛能。

在三天兩晚的海南萬(wàn)寧海釣活動(dòng)里，受邀參與的創(chuàng)作人以各自視角分享了海釣和臺(tái)釣的過(guò)程，所產(chǎn)出的作品深受粉絲們的歡迎，“二毛荒野釣魚(yú)生活”的單條主題視頻有75.9w的點(diǎn)擊量、“龍飛的漁樂(lè)江湖”的相關(guān)視頻點(diǎn)擊量更是破百萬(wàn)。除了點(diǎn)擊量高漲，粉絲們還在這些作品的評(píng)論區(qū)也十分活躍，紛紛表示：“一群志同道合人一起挺好的”、“在這么美的地方釣魚(yú)，真是一種享受”、“釣魚(yú)關(guān)鍵就是過(guò)程，無(wú)論釣多釣少，開(kāi)心就好”……

在線上活動(dòng)中，創(chuàng)作人們或是實(shí)拍記錄釣魚(yú)生活，或是分享釣魚(yú)心得、傳遞釣魚(yú)技巧，或是講述個(gè)人的釣魚(yú)故事，像“廣西云姐”便真誠(chéng)講述了因愛(ài)釣魚(yú)從白面美嬌娘變成黑臉女孩子的故事……就在這些極具個(gè)性化的內(nèi)容輸出間，創(chuàng)作人們共同勾勒當(dāng)代中國(guó)的釣友群像。

而在活動(dòng)意義層面來(lái)說(shuō)，隨著線上、線下活動(dòng)的全面展開(kāi)，一方面一定程度上帶動(dòng)釣魚(yú)文化的破圈層傳播。經(jīng)過(guò)線上撒網(wǎng)式的征集、線下集中式的團(tuán)建，來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作人們產(chǎn)出了大量釣魚(yú)相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容，在科普和傳遞釣魚(yú)文化趣味及專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固提升西瓜視頻在釣魚(yú)這一垂直品類的認(rèn)識(shí)度。

另一方面，據(jù)中國(guó)釣魚(yú)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前中國(guó)大約有1.4億釣魚(yú)人群，其中18-24歲的釣魚(yú)愛(ài)好者占22%，可見(jiàn)釣魚(yú)之于年輕人也有一定的吸引力。經(jīng)過(guò)「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」的深度推廣，能吸引更多年輕用戶關(guān)注釣魚(yú)領(lǐng)域的信息，參與平臺(tái)釣魚(yú)內(nèi)容區(qū)的瀏覽互動(dòng)，有利于西瓜視頻釣魚(yú)板塊用戶年輕態(tài)的升級(jí)。

二、長(zhǎng)安覽拓者同行平臺(tái)與品牌實(shí)現(xiàn)雙贏

平臺(tái)與品牌實(shí)現(xiàn)雙贏是「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」的第二重特色。

一場(chǎng)說(shuō)走就走的戶外釣魚(yú)游，讓無(wú)數(shù)人心生向往。在裝備升級(jí)的新常態(tài)下，近期新車發(fā)布上市的長(zhǎng)安覽拓者經(jīng)由線上、線下活動(dòng)的展示脫穎而出。此番「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」與長(zhǎng)安覽拓者的合作，可以看出西瓜視頻以中視頻營(yíng)銷為載體，在品牌商業(yè)化價(jià)值呈現(xiàn)上有著天然的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

首先，發(fā)揮平臺(tái)的主觀能動(dòng)性，西瓜視頻讓活動(dòng)與品牌在受眾、題材、場(chǎng)景、精神等層面做到深度契合，為后續(xù)的品牌營(yíng)銷效果提供了保障。例如，「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」的目標(biāo)受眾是熱愛(ài)釣魚(yú)的戶外愛(ài)好者，集旅行、家用、越野于一體的長(zhǎng)安覽拓者作為長(zhǎng)安汽車打造的全新皮卡，目標(biāo)人群是熱愛(ài)生活、追逐情懷的拼搏者和探享者，以全面極致的性能為特色，在全場(chǎng)景覆蓋中滿足用戶戶外探索體驗(yàn)的需求，是一種全新的皮卡體驗(yàn)。就這樣，以釣魚(yú)為媒，「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」與長(zhǎng)安覽拓者在場(chǎng)景、受眾上建立起傳播共振，品牌與用戶間或可實(shí)現(xiàn)精神共鳴，進(jìn)而在全新的皮卡體驗(yàn)中掀起戶外探索的新浪潮。

其次，西瓜視頻能夠依托已有的創(chuàng)作人資源，發(fā)揮他們身為KOL為品牌背書(shū)的潛能，針對(duì)品牌以及產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)安利。參與「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」線下活動(dòng)的創(chuàng)作人在記錄活動(dòng)實(shí)況的同時(shí)，也為產(chǎn)品提供了露出空間，以解讀式營(yíng)銷、場(chǎng)景化營(yíng)銷等方式使得產(chǎn)品賣點(diǎn)得以輸出和廣泛傳播，讓用戶在體驗(yàn)釣魚(yú)快樂(lè)的同時(shí)能夠切實(shí)感受長(zhǎng)安覽拓者的獨(dú)有魅力。

最后，西瓜視頻擅長(zhǎng)創(chuàng)新活動(dòng)玩法，為品牌提供多種定制化的傳播方式。在與長(zhǎng)安覽拓者的合作時(shí)，一面是創(chuàng)作人在線下打卡拍照、試駕體驗(yàn)，集中塑造了皮卡出行的舒適新品質(zhì)，一面是品牌在線上隨活動(dòng)獲得多渠道的強(qiáng)曝光，這樣既凸顯了自身賣點(diǎn)，也得到了有效的曝光，全面提升品牌在大眾心中的認(rèn)知度。

回顧與長(zhǎng)安覽拓者的全程合作，西瓜視頻在其中的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。以“中視頻+精品內(nèi)容”為組合拳，西瓜視頻將品牌需求與自身優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)嫁接，在品牌營(yíng)銷的玩法上有著豐富的想象空間，能夠滿足品牌在賣點(diǎn)營(yíng)銷、渠道傳播、銷量轉(zhuǎn)換等具象的訴求，讓平臺(tái)與品牌在雙向奔赴中實(shí)現(xiàn)雙贏。總的來(lái)說(shuō)，「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」既是一次戶外題材IP新嘗試，也是一次成功的深度捆綁品牌營(yíng)銷。這也意味西瓜視頻在品牌商業(yè)化上又有了新的營(yíng)銷樣本，為后續(xù)的品牌合作提供了參照。

三、兼顧內(nèi)容與品牌西瓜視頻探索中視頻的商業(yè)密碼

線上、線下活動(dòng)圓滿舉辦的背后，西瓜視頻不僅在內(nèi)容與營(yíng)銷上起到了關(guān)鍵性的作用，還全面展示了平臺(tái)在中視頻商業(yè)化上的影響力，這是「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」的第三重特色。

一面以內(nèi)容為抓手。西瓜視頻此番推出「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」，為創(chuàng)作人們?cè)诩谢黝}創(chuàng)作上提供了新方向，是中視頻內(nèi)容創(chuàng)新產(chǎn)出的“創(chuàng)意擔(dān)當(dāng)”。最終，既有契合主題的精品內(nèi)容輸出，也有服務(wù)于品牌需求的產(chǎn)品分享，在多維的內(nèi)容輸出中喚醒了用戶的興趣以及接受力，為開(kāi)發(fā)中視頻的營(yíng)銷價(jià)值提供了有利的內(nèi)容載體。

一面以營(yíng)銷為抓手。從官宣海報(bào)的預(yù)熱到征集賽活動(dòng)上線啟動(dòng)，再到相關(guān)熱點(diǎn)的持續(xù)宣發(fā)，四端在同步推廣間實(shí)現(xiàn)了深度聯(lián)動(dòng)，以多端持續(xù)發(fā)酵促進(jìn)營(yíng)銷覆蓋面的最大化。最終，「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」在全網(wǎng)的曝光達(dá)到了21.4億，其中，今日頭條+西瓜視頻征稿視頻曝光7.8 億，抖音話題#釣友請(qǐng)就位 有11.9億+曝光?？梢?jiàn)，西瓜視頻發(fā)揮平臺(tái)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，利用內(nèi)外部流量讓活動(dòng)得到更大范圍的推廣。

以「野人計(jì)劃 x 釣友請(qǐng)就位」為參照，西瓜視頻不僅為中視頻的創(chuàng)意產(chǎn)出提供活動(dòng)載體，還為活動(dòng)影響力的最大化提供全面營(yíng)銷支持，在確?；顒?dòng)效果的同時(shí)，也成功助力品牌營(yíng)銷的落地。從中亦可看出，西瓜視頻在“中視頻+精品內(nèi)容”的商業(yè)玩法上日趨成熟，從吸引品牌到服務(wù)品牌已經(jīng)形成了一條完整的商業(yè)路徑，成功解鎖了中視頻的商業(yè)密碼，成為中視頻在商業(yè)變現(xiàn)上的典型代表。

（太平洋汽車 石家莊01）