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“贏有道 戰(zhàn)必勝”2021解放這樣走過(guò)

2021-12-29 17:22:44 作者:shenyang01

  “戰(zhàn)鼓催征激斗志,硝煙彌漫礪精兵。”12月29日,解放2022務(wù)年會(huì)大幕開(kāi)啟,本屆年會(huì)解放以“馭勢(shì)向變 創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值 拓局克艱 共捍榮耀”為主題,全國(guó)各地的解放經(jīng)銷商、服務(wù)商、備品經(jīng)銷商、專用車企業(yè)、合作伙伴及媒體嘉賓齊聚長(zhǎng)春,共享2021年一汽解放的榮耀時(shí)刻,共謀來(lái)年發(fā)展大計(jì)。

  礪者同心 再譜華章

  這一年,隨著國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的加快實(shí)施,面對(duì)法規(guī)升級(jí)、產(chǎn)品迭代、競(jìng)爭(zhēng)加劇的復(fù)雜環(huán)境,解放營(yíng)銷體系以“四翻番、四領(lǐng)先”十四五戰(zhàn)略目標(biāo)為指引,以“35323”策略為行動(dòng)指南,創(chuàng)新“8+4”戰(zhàn)區(qū)模式,聚焦多項(xiàng)關(guān)鍵課題,以?shī)^斗者之姿領(lǐng)跑行業(yè)。

  遠(yuǎn)謀成事,久功成業(yè)。解放營(yíng)銷體系以敏銳的洞察力和科學(xué)的決策力研法規(guī)、觀全局、識(shí)風(fēng)險(xiǎn),準(zhǔn)確預(yù)判了全年“前高后低”的市場(chǎng)趨勢(shì),通過(guò)大拜年預(yù)購(gòu)、春耕行動(dòng)等專項(xiàng)舉措亮劍2021,上半年達(dá)成全年目標(biāo)78%,搶占行業(yè)先手棋,提前落子定乾坤;下半年,面對(duì)陡然加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),解放營(yíng)銷鐵軍戰(zhàn)字當(dāng)頭,以“快、謀、深、幫、拼”為工作要求,每日點(diǎn)檢,快速?zèng)Q策為一線賦能;通過(guò)“地毯”“驟雨”兩大行動(dòng),全員行銷、每單必爭(zhēng),終端份額持續(xù)逆勢(shì)上揚(yáng)。

  2021年解放整體銷售近44萬(wàn)輛、中重卡銷售近37萬(wàn)輛,中重卡市場(chǎng)份額達(dá)23.5%,再創(chuàng)十項(xiàng)歷史新高,勇奪十項(xiàng)行業(yè)第一。并創(chuàng)下國(guó)內(nèi)重卡六連冠、中重卡五連冠,全球四連冠,輕卡增速連續(xù)五年行業(yè)第一,品牌價(jià)值連續(xù)十年行業(yè)第一的驕人業(yè)績(jī)。

  智謀拓局 戰(zhàn)立潮頭

  回首2021,解放“續(xù)寫三大領(lǐng)航”:其一,聚焦重點(diǎn),搶占先機(jī),鞏固牽引領(lǐng)航。全年解放牽引車份額達(dá)到34.3%,提升2.3%,持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);其二,強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短,緊抓機(jī)遇,夯實(shí)載貨領(lǐng)航。緊抓市場(chǎng)機(jī)遇,投放尊享版爆款產(chǎn)品,推廣J6L創(chuàng)富版,滿足多樣性市場(chǎng)需求,并鞏固綠通、畜禽市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);其三,強(qiáng)者之姿、引領(lǐng)趨勢(shì),打造J7領(lǐng)航。2021年前三季度解放J7車型銷量破萬(wàn),全年銷量再翻一番,實(shí)現(xiàn)整車TCO行業(yè)最優(yōu),成為行業(yè)高端車型佼佼者。

  這一年,解放“打贏五大攻堅(jiān)戰(zhàn)役”。血戰(zhàn)一線,決勝終端,打贏區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn);精準(zhǔn)洞察,精準(zhǔn)搭接,打贏國(guó)六攻堅(jiān)戰(zhàn);整合資源、精準(zhǔn)布局,打贏AMT攻堅(jiān)戰(zhàn);緊盯終端,精準(zhǔn)發(fā)力,打贏輕卡攻堅(jiān)戰(zhàn);聚焦重點(diǎn),加速布局,打贏海外攻堅(jiān)戰(zhàn)。在實(shí)戰(zhàn)中錘煉鐵軍精兵,在闖關(guān)奪隘中贏得一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。

  這一年,解放齊心協(xié)力“打贏三大突破戰(zhàn)”。緊抓機(jī)遇、強(qiáng)化賦能,打贏自卸突破戰(zhàn);深化合作、拓展渠道,打贏專用突破戰(zhàn);精準(zhǔn)洞察、聚焦頭部,打贏要客突破戰(zhàn)。在車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的推動(dòng)下,解放通過(guò)產(chǎn)品定制化,全包等方案提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,客戶體驗(yàn)全面提升,順豐直銷破千臺(tái),雙匯、黑豹聯(lián)合定制基地掛牌運(yùn)行,不斷提高行業(yè)影響力。

  這一年,解放營(yíng)銷體系深化改革,持續(xù)“夯實(shí)兩大基礎(chǔ)”。一方面,實(shí)施“嚴(yán)基線、拓二網(wǎng)、強(qiáng)集團(tuán)、控品牌”渠道管控策略,激發(fā)活力、網(wǎng)絡(luò)下沉,促渠道管理提升。另一方面,開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河,實(shí)施“感動(dòng)服務(wù)”領(lǐng)航計(jì)劃,為客戶提供全生命周期維保方案,創(chuàng)新體驗(yàn)、服務(wù)領(lǐng)航,拉動(dòng)體系能力提升。

  這一年,解放“鑄牢三大保障”。聚焦客戶、提升體驗(yàn),客戶滿意度提升;行業(yè)首發(fā)“生態(tài)四劍客”,拓后市場(chǎng)、辟新航道,新業(yè)態(tài)初具規(guī)模;加速變革、快速落子,數(shù)智化轉(zhuǎn)型成效卓著。全年發(fā)布13項(xiàng)全新會(huì)員福利計(jì)劃,開(kāi)展活動(dòng)200余場(chǎng),惠及卡友超10萬(wàn),解放行APP客戶超180萬(wàn),活躍度、覆蓋度行業(yè)第一。

  厲兵秣馬 揚(yáng)鞭奮蹄

  面對(duì)2022嚴(yán)峻復(fù)雜、存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,解放領(lǐng)導(dǎo)班子聚勢(shì)謀遠(yuǎn),提前布局,圍繞新形式、新挑戰(zhàn)、新戰(zhàn)法,提前行動(dòng),總指揮深入一線,定措施、提士氣,以必勝之決心直面新挑戰(zhàn)!

  在營(yíng)銷體系上,解放將落實(shí)“54363”策略,即:堅(jiān)決打贏五大戰(zhàn)役、全力提升四大品系、加速拓局三大區(qū)域、在做好六項(xiàng)支撐、三大保障上全方位發(fā)力,為新一年的發(fā)展鋪好路、架好橋,確保狹路相逢勇智者勝!

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