【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行情頻道】今天的推送，寫(xiě)給所有從事車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人。

大家都說(shuō)，2019是車(chē)市最慘淡的一年。人口紅利見(jiàn)頂，品牌競(jìng)爭(zhēng)走入存量時(shí)代。本以為熬過(guò)己亥之冬就能等到2020的春天，不料疫情打破了一切。

明星代言、媒體試駕、綜藝贊助、新車(chē)發(fā)布會(huì)……過(guò)去這些形式感偏“重”的固有套路，已無(wú)法滿足如今這個(gè)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王的Social時(shí)代。年輕化、娛樂(lè)化、場(chǎng)景化，成為車(chē)企品牌破圈，吸引90、95后消費(fèi)者的新重點(diǎn)。

至于如何做到“在營(yíng)造場(chǎng)景的過(guò)程中注入娛樂(lè)因子讓品牌變年輕”，雖尚無(wú)標(biāo)答，但2天前那場(chǎng)登上微博熱搜的“湖南衛(wèi)視818全球汽車(chē)夜”以及深度參與其中的豪華SUV品牌WEY，或許能給予我們一些啟發(fā)和思考。

以?shī)蕵?lè)晚會(huì)討好年輕人

積蓄“流量”勢(shì)能

得年輕者得天下。

從抖音、快手到各種晚會(huì)、綜藝，年輕人可支配的一天里，娛樂(lè)化內(nèi)容占比正不斷攀升。天貓雙11狂歡夜、B站夏日歌會(huì)、網(wǎng)易云音樂(lè)TFBOYS日光旅行演唱會(huì)……越來(lái)越多的品牌也習(xí)慣搭乘互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的快車(chē)，用娛樂(lè)化方式迎合95、00后的生活，從而走進(jìn)受眾，服務(wù)用戶情緒。具體到汽車(chē)業(yè)，當(dāng)“線上購(gòu)車(chē)”成為年輕一代的新風(fēng)尚，聰明的車(chē)企品牌往往會(huì)選擇更垂直、更細(xì)分的平臺(tái)，匹配針對(duì)性強(qiáng)的娛樂(lè)化內(nèi)容，促成線上營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。

好比定位于中國(guó)豪華的WEY品牌，在看到服務(wù)4億汽車(chē)消費(fèi)者的“汽車(chē)之家”和以?shī)蕵?lè)視角影響無(wú)數(shù)年輕人的“湖南衛(wèi)視”聯(lián)袂打造大型臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)晚會(huì)——818全球汽車(chē)夜；發(fā)現(xiàn)二者以人、車(chē)、生活為主軸，借明星之力以超級(jí)視聽(tīng)盛宴的形式孵化“車(chē)晚IP”之時(shí)，它順勢(shì)抓住這個(gè)契機(jī)，深度參與其中，圈住大波粉絲。

8月18日，這場(chǎng)至始至終以“車(chē)”為主角的全球汽車(chē)夜盛典，不僅請(qǐng)來(lái)王一博、黃子韜、乘風(fēng)破浪的姐姐們，還集結(jié)了7大品牌汽車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟7輪“1元秒好車(chē)”活動(dòng)。WEY品牌 明星款VV6，正是其中之一。

VV6借助MR高科技實(shí)現(xiàn)帥氣登場(chǎng)，向節(jié)目觀眾秀“肌肉”——21款VV6搭載品牌最新研發(fā)的后排“生命體征監(jiān)測(cè)”技術(shù)，在創(chuàng)新性毫米波雷達(dá)與車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)深度融合下，既能監(jiān)測(cè)到后排熟睡兒童或安靜的寵物，又能準(zhǔn)確識(shí)別大于10cm*10cm*10cm的生命體，時(shí)刻保持全天候的高精確度監(jiān)測(cè)。除此之外VV6還擁有智能座艙清潔、智能語(yǔ)音交互等刷新業(yè)內(nèi)智能安全新標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先技術(shù)……

這些獨(dú)有的科技優(yōu)勢(shì)，不僅為品牌注入迎合年輕用戶需求的“智能科技”基因，也傳遞著“智能安全 無(wú)WEY不至”的品牌理念。而WEY就是在這黃金1分30秒的舞臺(tái)亮相中，一面以觀眾易感知的全景呈現(xiàn)講述VV6的“智慧座艙，守護(hù)升級(jí)”，一面構(gòu)建起品牌和受眾間的認(rèn)同感，讓受眾認(rèn)同品牌的科技魅力。

此前一天，WEY還參與了東方衛(wèi)視蘇寧超級(jí)綜藝電商晚會(huì)。它以?shī)蕵?lè)性十足的“手速比拼”互動(dòng)游戲送出蘇寧易購(gòu)5000元大額購(gòu)車(chē)券，在完成品牌曝光的同時(shí)，為更多年輕消費(fèi)者們開(kāi)啟品“WEY”不凡的用車(chē)新方式，并最終收獲2300萬(wàn)觀看量及155萬(wàn)粉絲互動(dòng)量。

總之，被明星和娛樂(lè)因子包裹的“汽車(chē)夜”宛如化學(xué)反應(yīng)中的催化劑。大眾，尤其年輕客群，因明星愛(ài)豆而來(lái)駐足停留，進(jìn)而為整個(gè)818項(xiàng)目及WEY帶來(lái)澎湃的流量。

多維平臺(tái)共聯(lián)

讓“聲量”落地成“銷(xiāo)量”

這一夜，累計(jì)觀看量超2.6億的晚會(huì)，助力中國(guó)豪華WEY品牌撬動(dòng)臺(tái)、網(wǎng)、星三方資源。“超強(qiáng)曝光”帶來(lái)“超大聲量”。緊接著，WEY又進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)多維平臺(tái)盤(pán)活流量，讓用戶在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搶到的各種購(gòu)車(chē)福利落地轉(zhuǎn)化，促成品效合一。

818當(dāng)晚，它現(xiàn)身汽車(chē)之家“燃擎盛典日”，于818全球車(chē)展定制化3D展館C位出道，巧借晚會(huì)臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)全矩陣優(yōu)勢(shì)，將節(jié)目觀眾轉(zhuǎn)化為品牌可挖掘的有效消費(fèi)者；以創(chuàng)新3D技術(shù)提供選車(chē)、購(gòu)車(chē)導(dǎo)覽，讓所有消費(fèi)者只需在屏幕前輕輕滑動(dòng)手指，就能看清VV5、VV6、VV7全貌，在技術(shù)賦能下體驗(yàn)WEY系列車(chē)給生活增添的科技感和幸福感。

同期， WEY在天貓解鎖“818大牌日”。它攜“顏”“智”先鋒VV5與抖音熱門(mén)車(chē)評(píng)人猴哥組團(tuán)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容“種草”消費(fèi)者、強(qiáng)化其購(gòu)車(chē)意向；并以“助力幫砍”的趣味互動(dòng)加額送出VV5 、VV6半價(jià)車(chē)等超級(jí)禮遇，用實(shí)實(shí)在在的讓利舉措幫年輕人緩解購(gòu)車(chē)壓力。

直播中，主持人和猴哥化身帶貨達(dá)人，他們結(jié)合真實(shí)的用車(chē)場(chǎng)景對(duì)VV5做深度解讀，和大家娓娓道來(lái)親身試駕感受，營(yíng)銷(xiāo)輕松氛圍安利WEY車(chē)系的智能科技與豪華，收獲163萬(wàn)人氣之余，進(jìn)一步將核心人群與WEY產(chǎn)品做到強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

總結(jié)

除此之外，WEY還在天貓、蘇寧等陣地，針對(duì)車(chē)主用戶做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“聲量”至“銷(xiāo)量”的破圈轉(zhuǎn)化。

整體來(lái)看，本次Campaign是WEY通過(guò)強(qiáng)娛樂(lè)化節(jié)目?jī)?nèi)容聚攏人氣，吸納流量擴(kuò)大聲量；再結(jié)合產(chǎn)品的核心消費(fèi)主張布局各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，以創(chuàng)意化形式及產(chǎn)品內(nèi)容、豐厚補(bǔ)貼吸引消費(fèi)者留資轉(zhuǎn)化，最終形成完整的線上購(gòu)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，完成終端銷(xiāo)量。

對(duì)消費(fèi)者而言，WEY讓他們?cè)诙唐趦?nèi)實(shí)現(xiàn)一站式看車(chē)、買(mǎi)車(chē)線上全流程體驗(yàn)，且獲得了真正的購(gòu)車(chē)實(shí)惠。從長(zhǎng)期看，這波互聯(lián)網(wǎng)大潮下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代消費(fèi)者就此認(rèn)識(shí)了品牌，在內(nèi)心深處也留下了對(duì)品牌的美好記憶。

對(duì)品牌而言，面對(duì)數(shù)字新世界，WEY將高意向客群與品牌需求100%對(duì)接，創(chuàng)新線上營(yíng)銷(xiāo)模式，真正做到了觸及年輕消費(fèi)者、溝通年輕消費(fèi)者，在踐行品牌年輕化的過(guò)程中，迎合年輕用戶對(duì)科技生活的需求，以年輕群體喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)化口吻向市場(chǎng)大聲介紹了其2021款VV6作為深耕智能安全領(lǐng)域的煥新升級(jí)和它能為用戶營(yíng)造的無(wú)WEY不至的智行安全用車(chē)生活。

而這一閉環(huán)，因利用IP，鏈路全，觸點(diǎn)多，也不失值得我們參考借鑒。或許，它能載上你我，駛向不同于以往的“行業(yè)春天”。