Pcauto專訪新進(jìn)程進(jìn)口大眾總經(jīng)理董杰
【太平洋汽車網(wǎng)】2020成都車展已隆重拉開序幕,各大廠商紛紛祭出看家本領(lǐng),究竟誰能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)新進(jìn)程進(jìn)口大眾總經(jīng)理董杰先生進(jìn)行了專訪,以下為專訪實(shí)錄:
主持人:有一些新的朋友還不太了解新進(jìn)程進(jìn)口大眾,簡(jiǎn)單分享一下新進(jìn)程進(jìn)口大眾的情況。
董杰:新進(jìn)程進(jìn)口的大眾,是隸屬于我們新雙立集團(tuán)的全資的子公司,新雙立集團(tuán)在云南、貴陽,在大眾集團(tuán)汽車品牌上深耕細(xì)作了二十年了,所以我們實(shí)際上在云貴川地區(qū),在大眾進(jìn)口這個(gè)板塊算做得比較精細(xì)化的品牌和全資子公司。
我們店是新進(jìn)程,現(xiàn)在目前叫新雙立集團(tuán)成都錦江店,到今天為止,已有8年的歷史了。我們?cè)谥虚g也獲得了很多次廠家授予的五星級(jí)經(jīng)銷商,還有咱們商旅車的五星級(jí)經(jīng)銷商,還有咱們售后的卓越經(jīng)銷商,也多次獲得很多客戶滿意度獎(jiǎng)。
主持人:那今年在成都國(guó)際車展帶來哪些重磅車系?
董杰:重磅當(dāng)然還是途銳了,途銳的銳尚和銳尊,是專門為了成都車展,廠家專門從德國(guó)空運(yùn)過來,就是為了這次二十三屆成都國(guó)際車展的A級(jí)車展,咱們專門做了銳尚的發(fā)布。
第二個(gè)商旅車,因?yàn)樯搪密噷?shí)際上我們現(xiàn)在已經(jīng)到了尾聲了,你知道我們馬上會(huì)對(duì)商旅車進(jìn)行改款了,這個(gè)車實(shí)際上已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有少量車型,我們拿了最后一個(gè)整包回來,就是為了方便咱們這次車展有車,所以這個(gè)車以后也是絕版,也是非常好的一個(gè)汽油車型。
第三個(gè)就是咱們MPV的夏朗,也是七座,但是這個(gè)車型其實(shí)也是少量車型。
第四就是咱們的e-golf,是純電動(dòng)車,新能源的角度,我們?nèi)プ隽苏麄€(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷。
同時(shí)還有咱們的混動(dòng)車型GTE,咱們?cè)趪?guó)內(nèi)俗稱進(jìn)口版的旅行,邁騰旅行版的混動(dòng)版的,這個(gè)車子在國(guó)內(nèi)賣得非常好,但是車已經(jīng)不多了。
另外甲殼蟲咱們現(xiàn)在還有最后絕版12臺(tái),也是全國(guó)最后12臺(tái)。
主持人:可以給我們進(jìn)一步分享一下價(jià)格政策方面的一些話題。
董杰:首當(dāng)其沖咱們途銳給的力度最大,不僅帶來一個(gè)全新的銳尚的車型,那同時(shí)有一個(gè)十萬塊錢的現(xiàn)金優(yōu)惠,與此同時(shí)如果大眾品牌車型,咱們置換最高還可以減兩萬。
另外咱們對(duì)醫(yī)務(wù)工作者還有補(bǔ)貼,醫(yī)務(wù)工作者最高可以優(yōu)惠到2.6萬,也就是說正常車價(jià)62.98萬,我加上這10萬,再4.6萬優(yōu)惠下來,這個(gè)優(yōu)惠已經(jīng)15萬了。
第二個(gè)就是咱們金融的利率和金融的付款方式,以及金融的政策,這些都非常好,咱們金融這次專門對(duì)這個(gè)車型做了非常重磅的產(chǎn)品,大眾金融給到一個(gè)利率低到0.99,也就是說1%都不到,而且你還可以享受第二個(gè)選擇,就是你還可以選擇第二個(gè)產(chǎn)品,它可以享受一個(gè)超長(zhǎng)貸。
主持人:現(xiàn)在疫情應(yīng)該說進(jìn)入下半場(chǎng),某些方面車市進(jìn)入了復(fù)蘇,現(xiàn)在經(jīng)銷商和廠家都面臨著比較大壓力,在這種情況下,新進(jìn)程有沒有自己創(chuàng)新的一些玩法和打法?
董杰:從上半年的完成情況來看,我們上半年完成情況還很不錯(cuò)。首先給大家匯報(bào)一個(gè)數(shù)據(jù),我們上半年的途銳,在整個(gè)C級(jí)4S店當(dāng)中,咱們?cè)谌珖?guó)的市場(chǎng)的占有率,在C級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中占全國(guó)第五,這個(gè)是非常不錯(cuò)的。
第二個(gè)從我們企業(yè)銷售來講,我們上半年銷量如愿地達(dá)到了預(yù)期,第二個(gè)從經(jīng)營(yíng)角度來講,利潤(rùn)情況也不錯(cuò),也達(dá)到了預(yù)期,甚至還超額完成了任務(wù),而且這個(gè)預(yù)期是把2月份和3月份特殊情況一塊算進(jìn)來,咱們沒有去減掉這塊任務(wù),咱們都一塊完成。
所以我覺得這個(gè)里面得益于剛才你說的一點(diǎn),第一,今年更多的還是從整個(gè)我們的服務(wù)模式上,和經(jīng)營(yíng)的理念上,也不是說完全去顛覆它,但是我們其實(shí)早在我們的2018年,那個(gè)時(shí)候我們就開始在做醞釀。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?nèi)ツ曜隹蛻舻臅r(shí)候,提到了售后的模式,給客人做專屬服務(wù),其實(shí)今年我們就發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式真的就用上了,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們發(fā)現(xiàn),很多時(shí)候是客戶的口碑相傳,因?yàn)槟阏麄€(gè)售后服務(wù),你做的這種專屬服務(wù),給到客戶無微不至的這種關(guān)懷,給他這種比較好的服務(wù)體驗(yàn),真的他就重購(gòu)和轉(zhuǎn)化他身邊朋友購(gòu)買,對(duì)我們上半年來講非常關(guān)鍵,這是我們一個(gè)因素,這個(gè)因素可能占到30%。
然后第二個(gè),因?yàn)樯习肽晏厥馇闆r,大家可能都沒有辦法說我全部到展臺(tái)去看車,我就天天宅在家里,所以為什么今年上半年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)完全井噴型的。我們汽車行業(yè)是完全重資產(chǎn)行業(yè),但是我們也要插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。否則你沒辦法跟上這個(gè)潮流和時(shí)代。
我們今年上半年也在2月份,我們就積極的把以前準(zhǔn)備鋪墊的工作上線了,包括我們所有一線,包括我們現(xiàn)在主流的一些短視頻的藍(lán)V的帳號(hào),包括公司運(yùn)營(yíng)的帳號(hào),我們?nèi)块_通,同時(shí)我們會(huì)在每天定時(shí)在上面去做一些平臺(tái)講車。
但是我們有一個(gè)非常重要的點(diǎn),我們不是為了賣這個(gè)產(chǎn)品而去宣傳這個(gè)產(chǎn)品,而是我們更多以客戶的需求和客戶的痛點(diǎn),我們告訴你你在這段時(shí)間需要注意什么,如果你有車需要注意什么?這個(gè)車在健康程度上面能夠幫助你做什么?第二個(gè)如果你需要換車需要做什么?我沒有說完全去推廣我自己的產(chǎn)品,而是我告訴你,你買不買我都沒關(guān)系,但是我要告訴我的用戶和潛在消費(fèi)群體,你有什么需要注意的,我們發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者非常愿意和你互動(dòng),因?yàn)樗X得說你在幫我解決問題。
所以我得出一個(gè)結(jié)論,上半年我們做了很多的摸索,包括以前也做了很多鋪墊和嘗試,我得出一個(gè)結(jié)論,就是作為現(xiàn)在目前的服務(wù)行業(yè)、服務(wù)企業(yè),當(dāng)然你的產(chǎn)品力要很好,必須你要有強(qiáng)有力的產(chǎn)品力,當(dāng)然如果你的產(chǎn)品力不能很好支撐你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,怎么辦呢?你必須依靠企業(yè)的軟性服務(wù),潛在服務(wù)的東西,能夠去最大解決消費(fèi)者的問題。
如果你解決問題的能力越大,你幫消費(fèi)者解決的問題的點(diǎn)越多,那你的機(jī)會(huì)就越多,所以我們上半年核心的機(jī)會(huì)在這兒。
主持人:那也祝愿新進(jìn)程在今年下半年繼續(xù)再創(chuàng)佳績(jī),有一個(gè)非常好的銷量,再次感謝董總。
董杰:謝謝謝謝。
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