【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】隨著新型冠狀病毒在全球加速蔓延，疫情已成為2020年最大的黑天鵝事件，各行業(yè)都受到了不同程度的影響和沖擊。而對于原本處于下行壓力的中國車市而言無疑雪上加霜，行業(yè)面臨重新洗牌，末位淘汰賽也將進(jìn)一步加劇。當(dāng)線下銷售停滯不前，如何突破困境，促進(jìn)銷量增長，成為擺在車企面前懸而未決的難題。

       當(dāng)下，唯有自救才是生存之道。疫情的突如而至，催化了云經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，線上營銷因此成為汽車銷售的最優(yōu)解。作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗在特殊時期給出了 “教科書級”的云戰(zhàn)疫營銷范本，成為了云購車時代的領(lǐng)軍者。而作為哈弗社交化戰(zhàn)略的代表車型，哈弗F7x以創(chuàng)新求變的姿態(tài)，運(yùn)用多種創(chuàng)新營銷手段，成功打響云戰(zhàn)疫，實現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化，開辟了傳統(tǒng)汽車銷售之外的另一個戰(zhàn)場。

       打通線上+線下全鏈閉環(huán) 觸發(fā)營銷的多米諾骨牌效應(yīng)

       疫情的突如而至，讓汽車數(shù)字化營銷成為可能。在當(dāng)前疫情防控處于關(guān)鍵時期的背景下，一方面汽車線下銷售受到巨大沖擊，另一方面VR、直播等線上運(yùn)營模式迎來發(fā)展曙光。為此，哈弗F7x通過線上與線下整合打造營銷生態(tài)鏈閉環(huán)，能夠?qū)崿F(xiàn)一體化全觸點的互補(bǔ)融合，這不僅是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的重要轉(zhuǎn)變，同時也是疫情時期下的營銷突破口。

       針對線下服務(wù)版塊，基于哈弗2000萬用戶關(guān)愛基金，涵蓋養(yǎng)修、出行、用車、續(xù)保、服務(wù)等多層的“無憂用車五大保障”計劃和涉及交車、防疫、維保、取送、防護(hù)等方面的“五心關(guān)愛行動”，讓所有哈弗F7x用戶均可享受全方位的無憂用車養(yǎng)車服務(wù)。此外，哈弗經(jīng)銷商店“一客一消毒”等零接觸服務(wù)，以及一對一的試駕\送車上門等線下服務(wù)，更是打消了哈弗F7x消費(fèi)者的購車顧慮。

       與此同時，哈弗F7x還積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷陣地，觸達(dá)更多目標(biāo)群體。例如，智能線上展廳、VR看車、線上咨詢、下訂、經(jīng)銷店直播銷售、短視頻推廣等多種線上措施，讓哈弗F7x消費(fèi)者以全方位的感官接觸，實現(xiàn)在線交流看車，掃清購車前的最大障礙。此外，為了讓廣大消費(fèi)者輕松入手新車，在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店，抖音、快手等平臺展開了“哈弗千場云團(tuán)購，6億補(bǔ)貼直播送”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會。通過云購車這種線上營銷渠道，讓哈弗F7x消費(fèi)者足不出戶就能享受到購車驚喜好禮。

       哈弗F7x通過線上＋線下營銷的組合拳，形成了從前期種草、虛擬試駕、用戶運(yùn)營，再到電商引流、訂單轉(zhuǎn)化、線下體驗、線下交車的完整交易閉環(huán)，通過環(huán)環(huán)相扣，觸發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，實現(xiàn)了完整購車鏈路的打通，成功打響了云戰(zhàn)疫的第一槍。

       創(chuàng)新模式引發(fā)媒體點贊 化危為機(jī)促成高效引流轉(zhuǎn)化

       在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)行的時代下，人們的注意力成為最稀缺的資源，誰能搶占更多注意力，誰就擁有了流量。而線上營銷，最核心的問題在于注意力的分配。哈弗F7x采用當(dāng)下最火熱的短視頻/直播平臺，加上多種創(chuàng)新的營銷玩法，開啟搶占用戶注意力的爭奪戰(zhàn)，真正打破線下銷售的物理局限，化危機(jī)為機(jī)遇，最終實現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化。

       全平臺推廣、長達(dá)41天、全國覆蓋、6億補(bǔ)貼，從這一系列的關(guān)鍵字中，可以看到，哈弗云團(tuán)購規(guī)模之大、范圍之廣、時間之長、優(yōu)惠力度之大，可以說在汽車線上營銷發(fā)展過程中史無前例。這場聲勢浩大的“云團(tuán)購”，成功破局了傳統(tǒng)汽車銷售桎梏，為汽車直播賣貨這一命題提供了全新的發(fā)展思路。值得一提的是，此番云戰(zhàn)疫的創(chuàng)新舉措，不僅引得央視，重慶、天津等衛(wèi)視的紛紛報道，也贏得了業(yè)內(nèi)資深人士的充分肯定，并且獲得訂單破2.7萬、成交量超1.9萬的優(yōu)異成績，這些無疑都印證了哈弗云團(tuán)購的成功。而基于市場口碑積累和云團(tuán)購的高效布局，哈弗F7x也得以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，實現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化，并成為備受年輕消費(fèi)者青睞的網(wǎng)紅車型。

       在這場疫情掀起的汽車行業(yè)全民直播浪潮之中，哈弗F7x通過創(chuàng)新的營銷玩法，脫穎而出，激活私域勢能，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。在“直播+短視頻”雙管齊下的運(yùn)營模式之下，哈弗F7x通過達(dá)人連麥、智能體驗等創(chuàng)新直播溝通方式，為消費(fèi)者提供專業(yè)的產(chǎn)品講解，并通過直播補(bǔ)貼放送、抽獎增加線上直播的活躍度。與此同時，折上折及全民經(jīng)紀(jì)人的系列優(yōu)惠活動，不僅讓哈弗F7x消費(fèi)者得到切實的購車優(yōu)惠，更通過真實客戶的推介，讓哈弗F7x口碑傳播成為可能。

       通過限時優(yōu)惠、金融免息、線上直播、全民經(jīng)紀(jì)人等等，哈弗F7x以新穎、多元化的營銷模式，真正把握了線上創(chuàng)新營銷的精髓，實現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化，成功逆勢突圍。

       以產(chǎn)品升級夯實營銷根基 轎跑SUV戰(zhàn)將喊出王者宣言

           產(chǎn)品才是營銷發(fā)展的根基。如果摒棄產(chǎn)品，一味追逐所謂的營銷噱頭，無異于舍本逐末。作為AI極智轎跑SUV，哈弗F7x始終以極致定義趨勢，通過不斷的實力進(jìn)化，成為綜合能力突出的王者戰(zhàn)將，成功進(jìn)軍全球汽車市場。

       疫情當(dāng)前，對汽車健康與否的關(guān)注上升至空前的高度。基于對駕乘環(huán)境健康安全的考慮，哈弗F7x未來將搭載哈弗斥資億元研發(fā)的H-Clean凈化系統(tǒng)，以N95級空調(diào)濾芯、空氣凈化系統(tǒng)、負(fù)離子除菌系統(tǒng)三大健康升級黑科技，高效抵擋病毒細(xì)菌的侵襲，為用戶提供系統(tǒng)化的健康出行解決方案，同時哈弗F7x還為老用戶提供 “N95級空調(diào)濾芯”免費(fèi)升級服務(wù)，以暖心舉措守護(hù)每一次出行，讓用戶享受更暢快的呼吸。

       以極致定義趨勢，是轎跑SUV戰(zhàn)將哈弗F7x的王者宣言。最美天際線穹頂設(shè)計的流暢溜背造型，實現(xiàn)空氣動力學(xué)與汽車美學(xué)的最佳融合，充分詮釋極致轎跑美學(xué)，成為車水馬龍之中最搶眼的存在。2.0GDIT+7DCT黃金動力組合，385牛米的超大扭矩以及6.6秒破百的驚人表現(xiàn)，更使其成為當(dāng)之無愧的性能王者。作為14萬價位區(qū)間唯一搭載L2級自動駕駛系統(tǒng)的轎跑SUV，哈弗F7x多達(dá)17項的智能駕駛輔助裝置，以智慧黑科技化險為夷，成為守護(hù)每一位用戶出行的安全悍將。哈弗F7x以王者之名，向全球市場發(fā)起沖鋒，隨著全球化發(fā)展的逐步深入，相信這匹實力戰(zhàn)將，必將在世界的舞臺上綻放光彩，成為中國轎跑SUV的最佳代言者。

       危機(jī)背后，是新一輪的車市挑戰(zhàn)，也是突破發(fā)展的全新機(jī)遇。疫情當(dāng)前，哈弗F7x通過渠道、玩法以及產(chǎn)品的多維度營銷模式升級，成功突圍車市困境，為我們展現(xiàn)了云戰(zhàn)疫的最佳營銷范本，也讓我們看到了未來汽車業(yè)發(fā)展的曙光所在。