【太平洋汽車網 行情頻道】

引言：10年前，國家開展的第一次“汽車下鄉(xiāng)”，解決了農村家庭用車有無的問題。今天，國家再次啟動“汽車下鄉(xiāng)”，期待解決的是農村地區(qū)“汽車消費升級”的巨大需求與期待。相隔十年，今天的車企如何借勢政策實現(xiàn)品牌好口碑在農村地區(qū)的傳播？企業(yè)應該以什么樣的產品貼近這一潛力巨大的市場，讓農村消費者滿意？是除了給足優(yōu)惠政策外，最值得關注的問題。

一、又一次“汽車下鄉(xiāng)”，農村汽車消費升級的需求釋放的新契機。

10年前國家第一次“汽車下鄉(xiāng)“政策的實施，讓我們第一次見識到農村市場巨大的汽車消費需求和消費潛力,也感受到了農村居民對出行條件改善的渴望。10年后的今天，發(fā)展改革委員會同相關部門聯(lián)合印發(fā)了《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》, 其中在汽車行業(yè)，有六個方面24項具體措施即將落地?？梢灶A見，《方案》的下發(fā)將再一次打開優(yōu)惠之門,讓農村汽車消費升級的需求得以充分釋放。

與十年前相比，農民收入及生活水平、農村道路等基礎設施建設均取得了長足的進步，農村消費者的購車需求與10年前相比也有了很大的變化。10年前農村購車主要還是圍繞生產的需要，能裝快跑的微面和皮卡成為了當年“汽車下鄉(xiāng)”的絕對主力，甚至出現(xiàn)了排隊付款、一車難求的盛況。汽車將農村居民從辛苦、低效的依靠人力、畜力運輸代步的局面中解放出來。很多人家當年買的車成為了經營運輸、發(fā)家致富的核心主力。10年過去了，這些“致富車”都已進入的使用壽命的暮年，急需更新?lián)Q代。此次“汽車下鄉(xiāng)”將是他們光榮退役，新伙伴們閃亮上崗的交接時刻。

二、農民買車，已從“純粹實用主義”向“實用與生活享受兼顧”轉變

10年前，農村消費者對汽車的需求方向非常明確，代表“純粹實用主義”的輕型貨車、皮卡車、微型面包車成了銷量的絕對主力。而今天，隨著眼界的開闊、生活水平和生活觀念的提升改變，越來越多的農村消費者也開始注重“實用”之外的“生活品質”，選車時除了不能割舍的“實用”外，造型的美觀、乘坐的舒適度、科技配置的高低，在農村消費者心中的分量也越來越重要，購車觀念已經跨入了“實用與生活享受兼顧”的全新階段。很多農村消費者早已在“汽車下鄉(xiāng)”政策出臺之前，就已經完成了升級換代。在這批先行者的示范下，更多有升級需求的農村消費者將會借著政策的東風，將自己心儀的汽車帶回家。

以凱翼汽車旗下產品凱翼X5、X3、E3為例。在廠家直補后，分別是6.99萬起、5.99萬起、3.99萬起，對于仍然堅守實用、性價比的農村消費者來說，無論首次購車還是升級換代都是可以接受的價格范圍。3款車型橫跨了3萬元級別到8萬元級別，也讓消費者有了更多的價格選擇。同時，為了“汽車下鄉(xiāng)”所配套的金融政策、維保政策也讓“汽車下鄉(xiāng)”有了更多的含金量，安心貸購車0首付、輕松貸購車享受36期、24期的0利息，讓消費者輕松跨過首付關，可以一邊使用一邊付錢，甚至是一邊掙錢一邊付，便捷的金融政策相較10年前的全款買車不知道減少了多少負擔和壓力。10年/百萬公里的發(fā)動機質保和終身免費保養(yǎng)的承諾，也凸顯的大廠名牌對產品品質的自信。

三、產品、品質、價格、性能，全方位貼合農村需求的產品才可能有好銷路。

之前提到今天農村消費者“實用與生活享受兼顧”的購車理念，想要在這場“汽車下鄉(xiāng)”的大潮中獲得青睞、取得銷售佳績，就需要產品有真正過硬的品質。和城市很多車主“換車不超過3年”的用車理念不同，很多農村消費者都是需要一輛皮實耐用的車來長久陪伴的。產品的耐久性、尤其是長期在惡劣路況下的可靠、穩(wěn)定，一定是務實的農村消費者做出選擇的基礎。凱翼汽車的全系車型都是經過長期市場考驗的成熟車型，以凱翼E3為例，單車型國內外銷量、保有量都已經達到數(shù)十萬輛，在很多城市凱翼E3都是出租車的代表車型，在數(shù)年高負荷的運轉下，50萬公里、100萬公里的里程表比比皆是，而在這樣的高里程消耗下，車輛仍能夠全負荷的全天奔馳，可以說皮實耐用都快不足以形容它的品質了。

同屬凱翼家族的凱翼X5作為一款為越野而生的舒適大空間SUV車型，上市口號就是“為熱愛、再趣野”。在今天早已“村村通”的農村道路上行駛，絕對是如履平地。車主如果想偶爾感受下野趣，農村地區(qū)豐富的地形地貌，足以讓城里的越野愛好者艷羨不已。同時，凱翼X5高大的車體和巨大的后備箱空間，與農村車主習慣了的微面相比也不逞多讓。同時，以智能互聯(lián)著稱的凱翼汽車在配置上絕不輸于任何其他品牌，凱翼X5全系標配博世9.0版本ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，集成ABS防抱死控制系統(tǒng)、TCS牽引力控制系統(tǒng)、EBD電子制動力分配系統(tǒng)、HBA剎車輔助控制系統(tǒng)、HHC上坡輔助控制系統(tǒng)、ESM超速報警系統(tǒng)于一體。此外，凱翼X5還配備有全LED大燈、自適應遠近光燈、胎壓監(jiān)測系統(tǒng)、前排主副環(huán)抱式雙安全氣囊、兩側安全氣囊以及雙區(qū)自動空調、前排座椅電加熱以及駕駛席電動6向調節(jié)。 如此全面的配置再配合6.99萬起得價格，完全能夠貼合“實用與生活享受兼顧”的購車選擇。

四、“凱翼經紀人”打通村頭最后一公里，鄉(xiāng)親的口碑遠比廣告更靠譜

如今的農村地區(qū)，隨著互聯(lián)網絡和現(xiàn)代科技農業(yè)的興起，早已實現(xiàn)了和世界信息共享、無縫銜接。但是由于與城市仍有區(qū)域人口密度和基礎設施建設的差距，將4S店開到田間地頭，讓鄉(xiāng)親們在家門口看車、試駕的愿望，短時間內還難以實現(xiàn)。農村的潛在購車用戶，仍然需要通過互聯(lián)網先行了解車型信息、再去到最近的縣城、市里進行實際看車和試駕。這與城市消費者相比，還是不夠便捷。當然，這個問題在10年前的“汽車下鄉(xiāng)”時，就有廠家通過巡展、村口車展的形式試圖去解決，但這些形式都有著時間較短、無法深入體驗的弊端。如何做到讓鄉(xiāng)親們對于車輛想看就看、想試就試，還有專屬顧問貼身服務，凱翼汽車用“凱翼經紀人”的服務模式給出了答案。

區(qū)域內的凱翼車主都可以申請成為“凱翼經紀人”，以自己的用車經驗和用車體驗，向鄉(xiāng)親父老口口傳播凱翼汽車的特點和駕乘感受。“用的好才會說的好”，只有擁有足夠自信的品牌，才敢于讓用戶成為營銷伙伴，將自己的產品的好口碑滲透式傳播。同是鄉(xiāng)親，甚至沾親帶故，凱翼經紀人介紹產品的時候也一定是評價中肯、絕無夸大宣傳，這樣才能讓大家心里踏實的去買車。凱翼汽車對車主、對“經紀人”合作伙伴的積極推薦也有豐厚的獎勵，六重大禮讓大家拿到手軟。一重禮：注冊成功經紀人即可享受凱翼車輛終身免檢；二重禮：推薦成交達標享受專屬生日慰問；三重禮：推薦成交達標享受最長5年免費道路救援；四重禮：推薦成交達標享受凱翼全車型最高4000元置換補貼；五重禮：認證成為凱翼金牌經紀人金牌講師，享受專屬培訓課酬；六重禮：授予凱翼資深顧問，參與凱翼重要品牌活動。

汽車是人類工業(yè)文明和社會進步的重要標志，承載著城鄉(xiāng)居民對美好生活的需要，在國家補貼尚未最終明確之前，凱翼汽車自掏腰包為農民朋友圓一個“有車夢想”圓一個“好車夢想”。越來越講究汽車品質的農村用戶，也將幫助凱翼汽車的品牌口碑傳播加油助力，同時幫助凱翼汽車更加完善產品，企業(yè)借“汽車下鄉(xiāng)”之勢更上一層樓。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 合肥01）