哈弗F7怎樣做到 『圈粉』又『圈地』?
【太平洋汽車網 行情頻道】
伴隨著汽車主力消費人群換代,車企們紛紛大力投入年輕化轉型,汽車這門傳統(tǒng)的行業(yè)再度煥發(fā)出旺盛活力。年輕人的審美和需求成為產品研發(fā)制造的重點,不僅僅有好看好玩的產品,年輕化帶來的還有更加有趣的靈魂。極富特色的營銷是體現(xiàn)有趣靈魂的絕佳舞臺。
作為2018年SUV界『國潮單品』,哈弗 F7在熱門綜藝節(jié)目《蒙面唱將猜猜猜》中大秀『高顏值』和『高智商』,讓年輕用戶眼前一亮,快速實現(xiàn)流量銷量雙豐收。憑借這一波年輕化操作,哈弗的2018絕對堪稱『承前啟后』的重要一年。
配合默契的走心跨界:《蒙面》攜手F7成就雙贏CP
F系是哈弗年輕化轉型的『擎旗者』,而哈弗F7則是品牌在一個階段內年輕化戰(zhàn)略性落地的集大成者。在大量深入的調查研究后,哈弗發(fā)現(xiàn):泛90后用戶們普遍追求個性、崇尚潮流、不需要權威更不愿被貼上各種標簽,他們是最懂生活的一代,既想要被主流認可,同時又希望充分張揚個性。
如何讓F7快速在這樣的年輕人中贏得人氣,在短時間內刷出存在感。經過深思熟慮,哈弗選擇攜手大熱綜藝《蒙面唱將猜猜猜》,快速引爆年輕用戶市場。
主打AI智能網聯(lián)SUV的哈弗F7在節(jié)目中化身『AI智能俠』助陣猜評團,以巧妙方式融入節(jié)目環(huán)節(jié),毫不違和的展示出了其智能科技的核心賣點。而《蒙面唱將猜猜猜》也沒有掉鏈子,自開播以來,曾經創(chuàng)下連續(xù)八周拿下周末檔綜藝節(jié)目收視冠軍的成績,收割了巨大流量紅利,參與其中并多次出鏡的哈弗F7借勢一同走紅,迅速打響了知名度,占據(jù)百度熱搜車型前排位置。
這場跨界營銷之所以能取得成功,首先歸功于哈弗F7的『高顏值』和『高智商』兩大主要賣點,與《蒙面唱將猜猜猜》節(jié)目的『視覺沖擊』和『懸疑精彩』兩大核心亮點精準匹配。更重要的是,熱衷《蒙面唱將猜猜猜》的用戶大多是熱愛生活、激情四射,追求上進,打破陳規(guī)的90后,這與哈弗F7的目標用戶人群也是高度重合。
攜手《蒙面唱將猜猜猜》,哈弗F7成功在年輕人中一炮而紅,實現(xiàn)『上市即熱銷』,而『AI智能俠』等個性化植入,也給《蒙面唱將猜猜猜》這檔播了三季的欄目帶來了煥新的亮點。堪稱車企精準借勢流量IP成功典范,而訂單和銷量的持續(xù)釋放,更是讓F系快速成長為哈弗品牌的重要支撐,標志著哈弗品牌力推的品牌年輕化轉型和創(chuàng)新營銷嶄露頭角。
除了在節(jié)目上深度植入,哈弗F7全方位利用《蒙面唱將猜猜猜》IP熱度,不光在節(jié)目舞臺上舉行了上市發(fā)布會,讓媒體業(yè)界瘋狂打CALL。在線下門店宣傳物料上也進行娛樂化包裝,有效增加了門店的亮點,對線索搜集起到了積極作用。
借助舞臺收割的巨大流量,F(xiàn)7也實現(xiàn)了從競爭激烈的市場中快速突圍。官方數(shù)據(jù)顯示,哈弗F7上市三周訂單就已經突破萬輛,11月上市首月銷量即達到6067輛,與兄弟車型哈弗F5聯(lián)手,F(xiàn)系月銷量突破1.3萬輛,這對于一個上市不到半年的全新車型而言打上『優(yōu)秀』的標簽并不為過,不少業(yè)內人士認為哈弗F系的推出絕對算作2018年中國車市寒冬里的一度陽光。
深度洞察,用心造年輕人喜愛的好車
在5年前,哈弗就預判到了如今的市場趨勢,為年輕用戶消費升級開始做準備,以便能夠繼續(xù)引領消費潮流,開拓全新市場,鞏固領頭地位。
依托長城汽車深厚的底蘊和哈弗團隊對SUV市場的深刻理解,凝聚無數(shù)員工心血的哈弗F7就此誕生。從顏值到智能,從舒適到動力,哈弗F7都是『生而年輕』。外觀上,哈弗F7采用『極智鋒?!辉瓌?chuàng)設計語言,以太空航天元素演繹全新外觀、內飾,打造潮流時尚且極具科技感的SUV,個性化設計讓挑剔的年輕用戶找不到一處細節(jié)與其他車型『撞衫』。
哈弗F7主打的AI智能科技更是令人驚艷,語音交互系統(tǒng)識別率高達97%,可通過語音輕松控制開關空調、導航、車窗、音樂等;其智能娛樂系統(tǒng)更提供了2000萬+在線QQ音樂、10萬檔考拉FM電臺節(jié)目等海量原生內容。充分滿足年輕用戶對互聯(lián)科技,人工智能的需求。
除了創(chuàng)新之外,哈弗品牌一貫的安全和動力等傳統(tǒng)優(yōu)勢,也很好的傳承在哈弗F7之上。豐富的智能安全輔助功能。全車高強度鋼比例超過65%,為同級最高。動力方面搭載1.5GDIT/2.0T+7DCT兩款黃金動力組合,工信部油耗僅6.8L,既能提供駕駛樂趣又兼顧實用。并且還有同級少見全地形智能四驅系統(tǒng),提供六種駕駛模式,為年輕消費者提供全場景下更好的適應力。
寫在最后:
在這個『酒香也怕巷子深』的年代,好的產品和好的營銷二者缺一不可。憑借對年輕消費群體需求的精準把握和優(yōu)質產品的強大實力,哈弗F7在眾多以年輕人為目標的SUV中脫穎而出,可謂『德智體美勞』全面發(fā)展的『優(yōu)等生』。借勢《蒙面唱將猜猜猜》,只是哈弗品牌向上、產品年輕化戰(zhàn)略的一個縮影,戰(zhàn)略背后是哈弗多年的積淀、敏銳的經營觸覺和開放包容的合作心態(tài)。
2018年,哈弗F系橫空出世,不僅快速打響在年輕人中的知名度,更是在競爭激烈的市場上保持步調、站穩(wěn)腳跟。我們有理由相信,在產品線不斷豐富、品牌銳化、營銷得力的未來,哈弗的年輕化戰(zhàn)略會在中國汽車市場、乃至全球競爭環(huán)境中無懼狂瀾、篤定前行。
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