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瑞風(fēng)S3月銷攀升至1.5萬臺 上市3個月登頂小

2014-12-10 15:24:00 作者:陳一清

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  據(jù)乘聯(lián)會最新月報顯示,11月小型SUV市場繼續(xù)火爆,月銷超5000臺的車型達(dá)到11款,榜單三甲均取得萬臺以上月銷量。其中,上市僅3個月的瑞風(fēng)S3更以15004臺的佳績首登銷冠,為其上市以來的持續(xù)熱銷再添注腳。

小型SUV大熱 車市迎來年輕人的勝利

  小型SUV市場從萌芽到如今的銷量峰值,只用了極短的時間。在小型SUV快速上位的背后,折射出年輕消費群的強大購買力。以80后乃至85后消費者為主力的年輕消費群,已公認(rèn)是下一階段車市的主導(dǎo)者。對于這些熱愛生活、樂于冒險、青睞智能化體驗的年輕人來說,小型SUV無疑是最符合他們需求的座駕。

  小型SUV的勝利,本質(zhì)上是年輕人的勝利。這從瑞風(fēng)S3的成功中也可見一斑。專門針對年輕人研發(fā)的瑞風(fēng)S3,在其上市的營銷攻勢中也充分展示了對年輕人的洞察。除了通過“創(chuàng)世7天”、“車萌”小游戲等網(wǎng)絡(luò)手段向年輕人示好之外,在上市環(huán)節(jié)更大膽地采用了網(wǎng)絡(luò)上市發(fā)布會的創(chuàng)新形式,引發(fā)超過100萬網(wǎng)友圍觀點贊,一舉成為網(wǎng)絡(luò)紅車。

  瑞風(fēng)S3選擇了年輕人最熟悉的網(wǎng)絡(luò)平臺、用年輕人最親切的網(wǎng)絡(luò)語言與年輕人進行溝通,這一舉措成功贏得了人心。在瑞風(fēng)S3上市后,小型SUV市場也有不少新品上市,但仍無法奪走其風(fēng)頭,這也說明瑞風(fēng)S3已真正走進了年輕人的世界里。

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迭代思維因需而變 瑞風(fēng)S3贏在靈活

  上市僅三個月就實銷破1.5萬登上月度銷冠,瑞風(fēng)S3上位的速度超出絕大多數(shù)人的預(yù)料。而瑞風(fēng)S3的成功,同樣有賴于其高速度的應(yīng)變。

  在上市之前,江淮邀請了來自全國各地的用戶代表,對首批現(xiàn)車進行測試,同時也一直關(guān)注網(wǎng)友對瑞風(fēng)S3的意見反饋。根據(jù)測試用戶以及網(wǎng)友的意見,瑞風(fēng)S3在上市前迅速地進行了有針對性的調(diào)整,在造型、配置、內(nèi)飾等方面都進行了修正。

  瑞風(fēng)S3的迭代思維,使其“易駕”的核心亮點及產(chǎn)品形象更符合用戶期待,加上其在動力、空間、安全等方面全面領(lǐng)先同級別的“硬實力”,為其確立了堅實的競爭優(yōu)勢。

  除了產(chǎn)品力的迅速進化,瑞風(fēng)S3對于市場的需求也保持高度敏感。在上市后不久,瑞風(fēng)S3就迎來終端訂單井噴,現(xiàn)車需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了其原計劃產(chǎn)能。在此局面下,江淮并沒有死守原有的計劃,而是迅速敲定了產(chǎn)能提升方案,在保證質(zhì)量的前提下全力保證交車。11月1.5萬臺的交車,正說明了瑞風(fēng)S3已具備充足的現(xiàn)車交付能力,為其后續(xù)銷量爬升提供了有力保障。

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口碑效應(yīng)“滾雪球”5萬臺訂單預(yù)訂下一個銷冠

  在瑞風(fēng)S3叫座的同時,現(xiàn)有用戶對其品質(zhì)表現(xiàn)也給出了滿意的評價。其證據(jù)就是瑞風(fēng)S3一直穩(wěn)坐各大汽車媒體同級別口碑榜的第一位。用戶口碑的持續(xù)發(fā)酵,形成了“滾雪球”效應(yīng),使瑞風(fēng)S3的熱度有增無減。

  截至11月底,瑞風(fēng)S3的終端訂單已累計突破5萬臺。雖然11月的交車數(shù)字已達(dá)到1.5萬臺之高,但瑞風(fēng)S3的準(zhǔn)車主群體依然巨大,現(xiàn)有訂單甚至已經(jīng)可以為瑞風(fēng)S3“預(yù)訂”下一個銷冠席位。如今,留給瑞風(fēng)S3的懸念,也許只剩下它將以一個什么數(shù)字來打破小型SUV市場的月銷量紀(jì)錄了。

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