一汽豐田銷售有限公司企劃部公關(guān)室室長吳依南專訪
【太平洋汽車網(wǎng)】2020成都車展已隆重拉開序幕,各大廠商紛紛祭出看家本領(lǐng),究竟誰能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場對一汽豐田銷售有限公司企劃部公關(guān)室室長吳依南先生進(jìn)行了專訪,以下為專訪實(shí)錄:
主持人:吳室您好,請您介紹一下這次成都車展一汽豐田的車型和亮點(diǎn)在哪些?
吳依南:我們對于這次成都車展還是非常重視的,有13款車型來參展,畢竟是在疫情之后第一個(gè)大規(guī)模的展,所以我們的產(chǎn)品悉數(shù)登場。最值得推薦給消費(fèi)者的,是新的TNGA架構(gòu)之下生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,包括全新RAV4榮放和COROLLA卡羅拉,當(dāng)然今年還有一款全新的電動產(chǎn)品奕澤E進(jìn)擎,5月20日上市,今天也到了我們現(xiàn)場,這些產(chǎn)品是非常值得消費(fèi)者推薦的。
主持人:去年9月底推出的亞洲龍AVALON 2.0L汽油版,有哪些具體產(chǎn)品優(yōu)勢?這款車的加入,從哪些層面強(qiáng)化了亞洲龍AVALON品牌的市場競爭力?
吳依南:這個(gè)亞洲龍AVALON 2.0L的導(dǎo)入是非常重要的步驟,因?yàn)槠鋵?shí)在中國的B級車市場當(dāng)中,尤其是頭部B級市場是非常穩(wěn)定的,很多友商的產(chǎn)品,包括雅閣、邁騰在這個(gè)市場耕耘多年,口碑很好,我們導(dǎo)入這個(gè)產(chǎn)品壓力是很大的,我們首先把產(chǎn)品定位在B+級,比現(xiàn)在所有的車定位高半級,在這種情況下我們希望銷量和口碑能夠迅速提升到和友商一個(gè)水平。
在這種情況下2.0L這個(gè)版本,可以非常有效降低這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格,入門級別19.98萬元就可以買。所以其實(shí)整個(gè)亞洲龍的產(chǎn)品可以帶來更多給客戶選擇的配置,到今年6月份銷量已經(jīng)超過4.6萬臺,所以在中級車市場的地位越來越穩(wěn)定。所以我對這個(gè)產(chǎn)品還是抱著很大期望的。
主持人:今年提出了77萬臺的銷量目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)制定是基于什么樣的考慮?今年采取什么的策略保證這個(gè)目標(biāo)達(dá)成?
吳依南:其實(shí)這個(gè)目標(biāo)是考慮到目前市場進(jìn)入了迭代期,很多舊有的產(chǎn)品調(diào)整換代,新的產(chǎn)品逐步導(dǎo)入之后,銷量會有一個(gè)增加,我們會導(dǎo)入更多產(chǎn)品,我們希望在2022年,到80、90萬臺或者一百萬臺的規(guī)模。
另外在新能源方面,也會逐步地去投入,所以這個(gè)是一個(gè)中長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。受到當(dāng)下疫情的影響,對各個(gè)品牌銷量上還是有比較大的影響,目前我們還沒有調(diào)整目標(biāo)的意愿,6月份一汽豐田整體銷量8萬多臺,我們對車市快速復(fù)蘇還是很期待,充滿信心的。
主持人:兩年車市走勢比較低迷的,一汽豐田汽車銷量怎么樣?西南大區(qū)銷量怎么樣?
吳依南:上半年我們完成了35萬臺的銷量,所以我們對完成整個(gè)的目標(biāo)還是有信心的,西南地區(qū)是在保持復(fù)蘇的前線的,通過更多的直播方式也好,跟客戶直接的交流,消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌有更深的理解,因此無論對消費(fèi)目標(biāo)的達(dá)成,都是有效的。今年1-6月一汽豐田西南大區(qū)合計(jì)銷售28256臺,市占率(1-6月)達(dá)到2.9%,排名第9位,在車市整體低迷的大環(huán)境下仍然保持了良好的發(fā)展勢頭。成都區(qū)域作為西南市場的重要組成部分,也取得了非常不錯的成績,合計(jì)批售7258臺,市占率(1-6月)達(dá)到3.7%(增長0.6%)。
主持人:今年下半年一汽豐田是怎么開展工作的?
吳依南:在疫情時(shí)代,其實(shí)大家能夠看到很多信息傳播方式都改變了,在家都看直播,像是短視頻等傳播方式大量出現(xiàn),下半年就很有必要強(qiáng)化這一點(diǎn),跟消費(fèi)者有更多直接接觸,一汽豐田在六七月份做了一千多場直播,這個(gè)方式可以在未來更多使用,讓消費(fèi)者更多地了解產(chǎn)品。今年下半年,一汽豐田將堅(jiān)守“客戶第一”經(jīng)營理念,圍繞客戶滿意度第一為中心開展所有經(jīng)營工作,通過強(qiáng)化產(chǎn)品力、提升渠道運(yùn)營能力、加大政策扶持、深入開展私域流量建設(shè)和開拓盈利模式方面,給予經(jīng)銷商伙伴更多支持,提升其運(yùn)營管理和盈利能力。
我覺得只要是為消費(fèi)者提供便利,能夠讓更多認(rèn)識到我們的品牌和產(chǎn)品,就說明我們一汽豐田的營銷工作是非常有價(jià)值的。
主持人:那我們感謝吳室來到我們專訪間,謝謝。
?。▓D/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 官煜)
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