1.線(xiàn)下看車(chē)。我是跑了五六家四兒子店，這個(gè)根據(jù)你所在的城市情況而定，去看車(chē)的時(shí)候先看，想試駕也可以每家都試駕一下，多體驗(yàn)體驗(yàn)糾不糾結(jié)了。看完車(chē)或試駕完后可以讓銷(xiāo)售給你算下價(jià)格?；蛘咚鲃?dòng)給你算。這個(gè)時(shí)候不要急，先把每家的價(jià)格都記下來(lái)，或者拍照，說(shuō)回去考慮一下。也可以先讓銷(xiāo)售自己再優(yōu)惠優(yōu)惠，后面說(shuō)再回去想想。記得加銷(xiāo)售微信。（一般算價(jià)格的時(shí)候會(huì)問(wèn)你貸不貸款，因?yàn)橘J款會(huì)車(chē)價(jià)優(yōu)惠多一些，貸款的政策每個(gè)地方也不一樣，這個(gè)根據(jù)大家當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)。）

2.價(jià)格戰(zhàn)。把每家價(jià)格記下來(lái)后，回去做對(duì)比，然后微信上進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。把每家的每一項(xiàng)最低的價(jià)格去引導(dǎo)銷(xiāo)售，如p3。我把這家店的一小部分截圖發(fā)給了另一家的銷(xiāo)售，我說(shuō)別家給到我28％呢（因?yàn)橛行┑暄b潢收費(fèi)的所以?xún)?yōu)惠車(chē)價(jià)更多），我說(shuō)你這個(gè)報(bào)價(jià)太高了。然后你用這些價(jià)格組合成最低價(jià)去和他談。自己計(jì)算器算一下，比如28％的車(chē)價(jià)加起來(lái)落地多少，26％的車(chē)價(jià)加起來(lái)落地多少，在前面了解的行情中和你的理想價(jià)格是否差不多，就往這個(gè)去談就可以了。每家店輪流價(jià)格戰(zhàn)。反正就微信里磨，有些銷(xiāo)售你給他報(bào)價(jià)他覺(jué)得可能了就會(huì)叫你去店里細(xì)聊。

3.最終價(jià)格。叫你去店里細(xì)聊，說(shuō)明價(jià)格基本上你報(bào)的可以賣(mài)了。但是！這里要注意了，可能到了店里就不認(rèn)賬，他們肯定也想多賺點(diǎn)，可能想多加點(diǎn)錢(qián)什么的，這個(gè)時(shí)候一定要穩(wěn)住，就說(shuō)這個(gè)是你能接受的價(jià)格，然后就在店里磨，讓他去和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。申請(qǐng)不了那些都是屁話(huà)，不然叫你跑一趟干嘛。這個(gè)時(shí)候你要反擊，你可以說(shuō)你想要的顏色剛好他們家有，然后價(jià)格本來(lái)說(shuō)可以談才來(lái)的，另一家本來(lái)都談好了，但是沒(méi)這個(gè)顏色。你就說(shuō)你們做不了這個(gè)價(jià)格就算了。你就頭也不回的走。這個(gè)情況一般要不就叫你，要不就是不叫。（不叫你也別灰心，因?yàn)槲揖褪沁@樣的，我當(dāng)晚都談崩了，以為不會(huì)賣(mài)我了，結(jié)果我是第二天早上一早就給我發(fā)消息，說(shuō)遇見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)同意了。）

4.簽合同。訂車(chē)一定要寫(xiě)清楚送的東西和提車(chē)日期，而且是新車(chē)，不是庫(kù)存車(chē)。

5.坐等提車(chē)。

最后，談價(jià)格的時(shí)候記得讓多送點(diǎn)保養(yǎng)和禮品。