簡單的說USP就是：獨特銷售理論，也就是給產(chǎn)品一個買點或恰當?shù)亩ㄎ?。后來有人受USP啟發(fā)，又推出了ESP ，即情感銷售主張，將廣告訴求重點定位于情感，引導(dǎo)公眾產(chǎn)生美好的消費情感體驗，借助親和力，強化廣告效果。

簡單的說USP就是：獨特銷售理論，也就是給產(chǎn)品一個買點或恰當?shù)亩ㄎ弧＠纾喊准雍凇委煾忻?，黑白分?一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”（USP）。

USP是Unique Selling Proposition的縮寫，翻譯成中文即“獨特的銷售主張”，是美國人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在50年代首創(chuàng)提出的，通俗來說叫作“找到產(chǎn)品的新鮮點、獨特點、奇異點，并放大宣傳。

一種是美聯(lián)邦對藥品質(zhì)量標準和檢定方法作出的技術(shù)規(guī)定的作為一個獨立的、非盈利性的非政府組織。USP發(fā)布的標準已被全球130多個國家(地區(qū))所認同。第二種是上面介紹定義的機構(gòu)出版物usp美國藥典。

usp美國藥典，目前有兩種定義。一種是美聯(lián)邦對藥品質(zhì)量標準和檢定方法作出的技術(shù)規(guī)定的作為一個獨立的、非盈利性的非政府組織。USP發(fā)布的標準已被全球130多個國家(地區(qū))所認同。第二種是上面介紹定義的機構(gòu)出版物usp美國藥典。