相信很多朋友都想知道汽車直銷店和4s店的區(qū)別以及價(jià)格上的便宜程度。今天我來(lái)和大家分享一下這個(gè)問(wèn)題。首先，一般來(lái)說(shuō)4S店的車相對(duì)便宜，而且質(zhì)量有保證。4S店有中介幫助處理，但是汽車直銷店的價(jià)格通常比較昂貴，質(zhì)量也不太好。

對(duì)于汽車銷售人員來(lái)說(shuō)，他們內(nèi)部購(gòu)買汽車的價(jià)格肯定會(huì)便宜。作為銷售人員，他們能夠享受到內(nèi)部?jī)r(jià)，比市場(chǎng)價(jià)便宜幾千到幾萬(wàn)元。

如果作為消費(fèi)者去4S店購(gòu)車，銷售人員很難給予降價(jià)，即使我們消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的討價(jià)還價(jià)，他們也不會(huì)降價(jià)，因?yàn)樗麄兊奶岢蓵?huì)減少。

所以，消費(fèi)者購(gòu)車的價(jià)格肯定會(huì)比內(nèi)部?jī)r(jià)高幾千到幾萬(wàn)元。其中一部分差價(jià)會(huì)成為銷售人員的業(yè)績(jī)。如果他們的銷量高而價(jià)格也高的話，他們的提成會(huì)很高。

當(dāng)然，作為4S店的銷售人員，他們購(gòu)車肯定會(huì)享受到內(nèi)部?jī)r(jià)，所以價(jià)格會(huì)比市面上便宜很多。至少能省下幾千元。

在4S店有一個(gè)不成文的規(guī)定，銷售人員可以在4S店訂的價(jià)格基礎(chǔ)上稍微增加一部分，比如車廠出廠價(jià)為15萬(wàn)，那么銷售人員可以告訴消費(fèi)者價(jià)格為16萬(wàn)或17萬(wàn)。

當(dāng)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)車時(shí)，往往會(huì)與銷售人員討價(jià)還價(jià)，這時(shí)就要看雙方的底線。如果銷售人員感覺(jué)消費(fèi)者非常想購(gòu)買這輛車，他們肯定會(huì)賺取更多的利潤(rùn)。銷售人員可以通過(guò)心理價(jià)位來(lái)出售車輛。如果消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)后不愿購(gòu)買，銷售人員也有可能追上來(lái)降低價(jià)格。

汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)是很可觀的，所以購(gòu)車時(shí)消費(fèi)者一定要進(jìn)行砍價(jià)，這樣才能以心理價(jià)位購(gòu)買到滿意的車，也不會(huì)讓銷售人員賺得太多。當(dāng)然，如果你認(rèn)識(shí)汽車銷售人員，很可能能以他們的內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)買心儀的車。

關(guān)于買車是選擇經(jīng)銷商還是4S店便宜的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)經(jīng)銷商會(huì)相對(duì)便宜一些。

4S店在價(jià)格上可能相對(duì)貴一些，但質(zhì)量上沒(méi)有問(wèn)題，而且車輛里程數(shù)較低。在4S店購(gòu)買車輛，以后再賣車的時(shí)候也可以獲得較高的價(jià)格。

而二級(jí)經(jīng)銷商的車輛都是調(diào)過(guò)的，里程數(shù)較高，使用過(guò)的人也較多。車輛可能會(huì)有問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，4S店是一個(gè)擁有整車銷售、零配件、售后服務(wù)等元素的特許經(jīng)營(yíng)模式。而二級(jí)經(jīng)銷商是指針對(duì)廠家特約維修店的分銷處，沒(méi)有廠家認(rèn)證。二級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格可能會(huì)比4S店低一些，但二級(jí)經(jīng)銷商的售價(jià)較低。