對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車(chē)是最“重要”也是最緊張的部分，就是砍價(jià)。那一刻，我迫不及待地用上了“孫子兵法三十六計(jì)”。但是，作為一個(gè)多年的4s汽車(chē)銷(xiāo)售員，我不怕客戶(hù)砍價(jià)，而是歡迎您砍價(jià).

1.砍價(jià)客戶(hù)最接近買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)都是有意買(mǎi)車(chē)的。沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，就吃不飽飯沒(méi)事干去4s店砍價(jià)。即使是廠(chǎng)家派來(lái)的“神秘嘉賓”也會(huì)交押金，少數(shù)精神失常的除外。

2.“他”知道“你”的想法。

在老銷(xiāo)售眼里，客戶(hù)談判價(jià)格只有幾招，早就厭煩了。各種對(duì)話(huà)技巧都背下來(lái)了。什么樣的客戶(hù)和套路早就準(zhǔn)備好了。千萬(wàn)不要比較不同型號(hào)的價(jià)格！別人說(shuō)你不便宜，我就買(mǎi)別的牌子。這是從價(jià)格對(duì)比到汽車(chē)對(duì)比。

3.銷(xiāo)售可以分為“老手”和“新手”

買(mǎi)車(chē)找個(gè)靠譜的銷(xiāo)售比砍價(jià)更重要。服務(wù)是有價(jià)值的，大多數(shù)情況下，價(jià)值和價(jià)格是成正比的。如何處理老銷(xiāo)售？

1)進(jìn)店后不要急于砍價(jià)，觀(guān)察很多正在成交的車(chē)主，在交談中了解他們的起步價(jià)。

2)利用前幾名的成交價(jià)格與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，并出示現(xiàn)金，造成購(gòu)買(mǎi)的假象。但是不要拿起車(chē)就找借口離開(kāi)，這個(gè)時(shí)候大家都知道了。不過(guò)需要注意的是，一定要從一直接待你的業(yè)務(wù)員那里提車(chē)。如果你覺(jué)得你聰明到可以騙過(guò)他們每一個(gè)人，哼哼，他們可能沒(méi)必要“合兵一處”把你算計(jì)在一起。

3)進(jìn)口車(chē)一般幅度在20%以上，這個(gè)價(jià)格砍價(jià)就好。有時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)用很多優(yōu)惠券和禮物來(lái)誘惑你。不要承諾，只看價(jià)格。等降價(jià)了，再談贈(zèng)品。很多人因?yàn)槊孀硬恢v價(jià)會(huì)虧很多。

4、要只砍裸車(chē)價(jià)要砍裸車(chē)價(jià)，不要跟銷(xiāo)售談“全降”價(jià)。廠(chǎng)家對(duì)4s有嚴(yán)格的優(yōu)惠額度要求，比如裸車(chē)最高優(yōu)惠3萬(wàn)。如果你能切到30，100，你就是重大勝利！

通過(guò)降低“全倒”價(jià)格，他們將從裝飾、保險(xiǎn)和牌照費(fèi)用的購(gòu)置稅中賺回裸車(chē)的損失。

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