1、利用網(wǎng)絡(luò)推廣，引進(jìn)顧客上門：設(shè)置良好的優(yōu)惠活動后，要利用不同的推廣宣傳方式，提升曝光率，讓顧客自動上門。宣傳推廣包括線上和線下推廣，線下推廣性價比最高的屬派發(fā)單頁與店內(nèi)海報展示。網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有多種，基礎(chǔ)的推廣有百度知道、搜搜問問、百度地圖（設(shè)置店鋪地址和電話）等，深層些的推廣有團購網(wǎng)合作，車友會QQ群推廣等等，增加門店的線上曝光率。

2、開展優(yōu)惠活動，吸引顧客成交：第一個禮品贈送，為保證主體商品不降價，可以把顧客需求的附屬商品作為贈品，吸引顧客消費。如車漆鍍膜，可以贈送精密洗車、車漆保養(yǎng)或者內(nèi)室消毒等，同時要標(biāo)明贈品的價值，消費者經(jīng)過綜合對比后會覺得比其它店便宜，同時也會因為門店堅持不減價格而讓顧客覺得產(chǎn)品的質(zhì)量和施工更有保障，從而激起購買欲。第二個VIP卡長期綁定，VIP卡是一個長期綁定顧客的促銷工具，特別是對于中高端車型的車主來說，再享受折扣的同時帶來了方便，更重要的是體現(xiàn)顧客的身份地位。VIP卡的促銷方式有：充值送現(xiàn)金、折扣、生日禮品、積分還禮、年底抽獎等，吸引顧客辦理，綁定顧客長期消費，并且吸引顧客借卡給朋友消費。

3、提高門店形象，增加顧客印象分：門店形象的好壞極大影響了顧客第一印象分。如果一個門店沒有正規(guī)的招牌，產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)的展示柜，員工沒有統(tǒng)一的服裝，施工工位不規(guī)范，就表明這個門店不專業(yè)，顧客印象會大打折扣。所以吸引顧客進(jìn)店的第一步是要裝修好門店形象，良好的門店形象包括標(biāo)準(zhǔn)的VI系統(tǒng)、規(guī)范化服務(wù)、整潔、優(yōu)雅的環(huán)境、整齊陳列的汽車美容技師各種證書、獎杯以及顧客消費案例等，從而體現(xiàn)專業(yè)汽車美容店的文化氣息，增加顧客印象分。

4、打造差異化的品牌產(chǎn)品，提升顧客體驗：汽車后市場的產(chǎn)品品類豐富，牌子繁多，導(dǎo)致消費者眼花繚亂。在不知如何選擇的時候，他們更愿意相信品牌，特別是在汽車保養(yǎng)方面，更會選擇品牌產(chǎn)品。因此作為汽車美容店的老板，引進(jìn)產(chǎn)品時一定要選擇綜合實力強的廠家，選擇知名品牌，以品牌吸引顧客，同時為消費者提供更好的產(chǎn)品質(zhì)量保證。

5、制定增值服務(wù)，贏得回頭客：很多門店銷售完產(chǎn)品就了事，沒有后期的跟蹤服務(wù)，這種情況下顧客容易將你遺忘，因此必須要增加增值服務(wù)克服這個問題。增值服務(wù)是指產(chǎn)品和施工之外的服務(wù)，如定期給車主發(fā)送問好和勵志短信，給顧客贈送生日禮物、優(yōu)惠券，講解汽車保養(yǎng)知識，甚至是年底組織車主自駕游活動等等。與顧客建立感情，不僅能使老顧客回頭，還能獲得顧客轉(zhuǎn)介紹。

6、先推出免費洗車的前端引流產(chǎn)品：我們的前端的引流產(chǎn)品，一定要具有足夠的吸引力，比如除了洗車外，再贈送汽車打蠟服務(wù)，給顧客10次的免費機會，這兩個服務(wù)加起來的成本大概在300元，市場價是1500元。可能一個月引流至少50個顧客，這50個顧客，如果可以鎖定2個顧客，然后再趁勢推出包年或者其他的服務(wù)，把50個免費客戶的成本賺回來。

7、整合各方資源，打通獲客渠道：可以和周邊的酒店，洗浴中心和高端會所合作，到這些地方消費的顧客，大多數(shù)都會有車。給到這些地方的顧客消費滿多少可以獲得汽車美容多少的優(yōu)惠。這個優(yōu)惠不一定是特別值錢的東西，但是一定要有價值，才可以打動顧客來消費，提高消費率。

汽車美容：汽車美容（車體保養(yǎng)）是指針對汽車各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)條件，采用不同汽車美容護理用品及施工工藝，對汽車保養(yǎng)護理的服務(wù)項目。