我們逛街的時候習慣性砍價，店家會適當降價，說明我們賺了。有時候，我們會想，賣個車那么大的東西，肯定能賺更多的錢。但事實并非如此。我們可以看到，一些車型自問世以來經(jīng)歷了多次降價，當我們買車時，我們可以繼續(xù)討價還價，4S商店實際上不得不出售。一切都是為了銷售。一家4S商店銷售一輛汽車的利潤是多少？有賣車的說利潤不高，有時候還會虧本。

首先，是我們的汽車銷售利潤?，F(xiàn)在買車的渠道很多。不管是在網(wǎng)上買，還是在4S的商店或經(jīng)銷商那里買，價格都是一樣的，一般只比廠家的指導價低。當然除了部分車型賣的好，提車是要加價的。所以，單從賣車這方面來說，4S的店鋪是不賺錢的，有時候賣一輛車還會虧本。

其次，我們的金融服務費，也就是俗稱的貸款費，需要在我們選擇分期購車后支付。雖然我們從4S商場貸款，但我們實際上與銀行簽署了貸款協(xié)議，這令人放心。S店主要是中間商，不用來回跑銀行，不用花錢辦事。我們也可以這樣理解。

最后是廠商的業(yè)績獎勵。不管是哪種銷售，我們都知道多勞多得，少勞少得的規(guī)律。賣車也是如此。廠商會制定一個業(yè)績目標，只要完成就會有獎勵，而且是指數(shù)級增長。你賣得越多，獎勵業(yè)績就越高。所以才會有賣車就賠錢，不在乎利潤的說法。只要能拿到廠家的業(yè)績獎勵，廠家的銷量就高，4S店就賺錢。

一般來說，做生意的人都不會是傻子，知道賣車會虧本，但還是會繼續(xù)賣，主要是從這些方面把錢拿回來。我們不用擔心別人賺多少錢。只要買車過程中沒有問題，價格可以接受，就可以考慮入手。