現(xiàn)在很多人買(mǎi)車(chē)選擇按揭付款的原因，其實(shí)是順應(yīng)時(shí)代潮流的。前幾年用房貸買(mǎi)車(chē)的人很少。那個(gè)時(shí)候，在4S的店里，能全款買(mǎi)車(chē)的客戶，都是手里握著銷(xiāo)量的人。所謂客戶，此時(shí)就是上帝，被奉為銷(xiāo)售真理。而且那時(shí)候貸款買(mǎi)車(chē)不像現(xiàn)在這么瑣碎，手續(xù)很繁瑣，審批很難通過(guò)。最后能貸到的錢(qián)就更少了。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是過(guò)去的情況了。如果你去4S的商店，說(shuō)你想全款買(mǎi)車(chē)，你不會(huì)受到熱情的接待。“無(wú)息貸款”現(xiàn)在已經(jīng)成為大多數(shù)4S商店的口號(hào)，顧客對(duì)高利息的擔(dān)憂不復(fù)存在。可以說(shuō)他們已經(jīng)想盡辦法鼓勵(lì)客戶貸款買(mǎi)車(chē)了。

買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，不管用什么付款方式，在4s店看來(lái)，車(chē)已經(jīng)賣(mài)出去了，為什么他們更熱衷于客戶按揭買(mǎi)車(chē)而不是全款？在商業(yè)中，利益是最受重視的。為什么4S商場(chǎng)會(huì)有這樣的想法？沒(méi)有別的原因，就是在這種情況下，他們可以實(shí)現(xiàn)利益最大化?？蛻舭唇屹I(mǎi)車(chē)需要支付利息，比全款買(mǎi)車(chē)可以多付一些錢(qián)，可以獲得更多的利益。所以他們總是不遺余力的告知客戶按揭的好處，鼓勵(lì)客戶按揭買(mǎi)車(chē)。不知道大家有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷。當(dāng)你告知銷(xiāo)售人員你的購(gòu)車(chē)意向時(shí)，會(huì)詢問(wèn)你付款方式。如果你自己不知道如何選擇付款方式，會(huì)推薦你分期付款。如果你已經(jīng)決定一次性付清車(chē)款，不想分期，可能有些銷(xiāo)售的態(tài)度和推薦你分期的時(shí)候不一樣了，你可能會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售的“壓力”變低了，遠(yuǎn)沒(méi)有一開(kāi)始那么急切。那么，全款和房貸有什么區(qū)別呢？

車(chē)輛需要買(mǎi)保險(xiǎn)，全款買(mǎi)車(chē)和按揭買(mǎi)保險(xiǎn)是有區(qū)別的。如果車(chē)輛是分期付款，那么保險(xiǎn)也會(huì)以分期購(gòu)買(mǎi)的形式捆綁銷(xiāo)售。人們都在追求自身利益的最大化。如果他們想要更大的折扣，保險(xiǎn)套餐的選擇將變得“有限”。除了賣(mài)車(chē)，保險(xiǎn)傭金也是他們業(yè)績(jī)的重要組成部分。如果你分期買(mǎi)車(chē)，那么保險(xiǎn)會(huì)連續(xù)幾年在4S的一家店購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，你在店里買(mǎi)的價(jià)格不會(huì)比你自己買(mǎi)的價(jià)格低，只會(huì)更高。畢竟，商家應(yīng)該抓住這個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。車(chē)輛保險(xiǎn)有很多種，很多險(xiǎn)種意義不大，沒(méi)必要買(mǎi)。然而，如果你分期買(mǎi)車(chē)，并且被限制只能在4S的一家商店買(mǎi)保險(xiǎn)，那就由不得你了。大多數(shù)4S商店會(huì)限制你在第一年購(gòu)買(mǎi)各種保險(xiǎn)，以便商家可以獲得保險(xiǎn)回扣。這是4S商店銷(xiāo)售人員的傭金來(lái)源。銷(xiāo)售人員自然希望自己的客戶盡可能多地購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，以獲得更多的利益。

想買(mǎi)車(chē)，基本上要和商家、銀行、保險(xiǎn)打交道。但如果選擇全款買(mǎi)車(chē)，那就只有商戶和保險(xiǎn)，商戶就失去了銀行的抽成。所以商家極力鼓勵(lì)和推薦消費(fèi)者使用按揭買(mǎi)車(chē)，這樣可以多拿點(diǎn)錢(qián)。其實(shí)現(xiàn)在的汽車(chē)都在小幅增長(zhǎng)，賣(mài)車(chē)賺的錢(qián)連讓消費(fèi)者借錢(qián)的提成都比不上。而且，如果客戶選擇按揭購(gòu)車(chē)，汽車(chē)廠商可以獲得額外補(bǔ)貼。說(shuō)白了，廠商的愿望就是讓更多的人買(mǎi)車(chē)，有錢(qián)就去借錢(qián)，哪怕要借錢(qián)也要買(mǎi)車(chē)。但是，羊毛出在羊身上，廠家付出的成本都是需要客戶的。如果站在消費(fèi)者的角度考慮，在資金充足的情況下選擇全款車(chē)更劃算。