如果銷(xiāo)售不說(shuō)什么，可能很多白人都不知道買(mǎi)車(chē)還有贈(zèng)品。讓我們來(lái)談?wù)?S商店在買(mǎi)車(chē)時(shí)贈(zèng)送什么，哪些最有價(jià)值，以及索要禮物的技巧。

首先必須明白，無(wú)論贈(zèng)品怎么送，4S店鋪都是絕對(duì)不會(huì)虧本的，因?yàn)檫@些贈(zèng)品的成本早就包含在車(chē)價(jià)或者以后的保養(yǎng)費(fèi)用里了。不要白要，一定要爭(zhēng)取，一定要選擇更有價(jià)值的禮物。

購(gòu)買(mǎi)新車(chē)和4S商店的禮品清單：

型索引卡優(yōu)惠券車(chē)膜底盤(pán)裝甲套，坐墊，抱枕裝飾，掛件行車(chē)記錄儀，雷達(dá)，導(dǎo)航屏滅火器，急救箱三腳架，換胎工具，反光背心你被騙了！磨破口腔皮膚能得到的精品基本就是以上。其他精品，如側(cè)踏板、行李架、電動(dòng)尾門(mén)等。價(jià)值相對(duì)較高，4S的店鋪一定不能免費(fèi)贈(zèng)送?？梢愿鶕?jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇。而下面，我們就來(lái)詳細(xì)分析一下上表中的各類(lèi)精品。

1.卡券：油卡、保養(yǎng)券、洗車(chē)券等。

在各種禮品中，卡券是最值錢(qián)的東西，因?yàn)樗梢灾苯拥窒恍┵M(fèi)用，幫助車(chē)主省錢(qián)。正因?yàn)槿绱耍?S店鋪送的卡券一般都比較別扭，尤其是油卡，可能會(huì)給你幾張，面額也不會(huì)太高。

保養(yǎng)券4S店更愿意送，因?yàn)榻o你送保養(yǎng)券，意味著你肯定會(huì)回4S店保養(yǎng)，然后慢慢殺你。維修憑證還有一點(diǎn)需要注意，就是具體功能是什么。有些代金券是“免費(fèi)”的，有些代金券是“減免”的?！懊赓M(fèi)”可能只是免費(fèi)的材料或工時(shí)，“減少”可能是工時(shí)或材料的一部分。請(qǐng)注意這一點(diǎn)。

2.汽車(chē)貼膜

車(chē)膜是一種能使汽車(chē)隔熱、防紫外線(xiàn)的膜制品。但是車(chē)膜品牌很多，價(jià)格相差很多。4S店送的膜會(huì)叫原廠膜，但是目前還沒(méi)有汽車(chē)品牌生產(chǎn)過(guò)汽車(chē)膜，所以原廠膜只是一個(gè)噱頭。所謂的原版電影只是從4S商店外面批發(fā)回來(lái)的，它的成本一般很低。

所以在索要車(chē)膜的時(shí)候，要問(wèn)清楚交付的膜是什么牌子的，比如偉哥、3M、龍膜、明治、聯(lián)邦等。都是大品牌。如果4S商店提供雜牌或大品牌中最便宜的品牌，你應(yīng)該考慮是否要出去拍攝自己。

3.底盤(pán)裝甲

鎧甲也叫底火。其實(shí)就是在機(jī)箱外露部分噴一層防刮防水材料，而不是給機(jī)箱安裝保護(hù)板。我們應(yīng)該說(shuō)清楚。底漆的主要成分是橡膠，可以降低噪音，防止劃傷，釋放侵蝕。如果你的車(chē)沒(méi)有底盤(pán)護(hù)板，經(jīng)常開(kāi)在爛路上，噴底漆還是挺有用的。

4、套裝、墊子、枕頭

套、墊、枕指方向盤(pán)套、座套、行李箱墊、抱枕。它們幾乎成了買(mǎi)車(chē)時(shí)的必備禮物，就算你不張嘴賣(mài)，也會(huì)送給你。不會(huì)，這些東西太便宜了，可能就值兩三百塊，所以你要禮物的時(shí)候不需要強(qiáng)調(diào)這些東西。

5.裝飾品和吊墜

裝飾擺件、掛件一般指的是小精品，如擋雨板、車(chē)載香水等。它們通常不會(huì)有特別有效的效果，成本也不高。如果可以選擇的話(huà)，盡量不要選擇。

6.行車(chē)記錄儀、雷達(dá)和導(dǎo)航屏幕

很多車(chē)主覺(jué)得送這些電子產(chǎn)品會(huì)更劃算，但其實(shí)4S的店鋪都可以把這些東西寄給你，要么質(zhì)量差，要么捆綁了其他要求，一定要慎重。你可以讓銷(xiāo)售給你看看這些電子產(chǎn)品的效果。一般來(lái)說(shuō)都會(huì)安裝在試駕里，方便展示給客戶(hù)看。

7.滅火器和急救包

滅火器和急救箱很久沒(méi)用了，但是需要的時(shí)候很有用。如果你想要有銷(xiāo)量的高品質(zhì)產(chǎn)品，卻拿不出更有價(jià)值的東西，可以試試。

8.三腳架、換胎工具、反光背心

如果推銷(xiāo)員說(shuō)他會(huì)給你一個(gè)三腳架、換胎工具和反光背心，那他就是在撒謊。這些東西是車(chē)必備的，是法律規(guī)定的。需要指出的是，換胎工具指的是用手搖動(dòng)的千斤頂、扳手、螺絲刀。如果賣(mài)氣泵和電動(dòng)千斤頂，這些都是精品。

看完了上面各種禮物的價(jià)值，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)送禮的一些技巧。

1.談價(jià)格，要禮物。

正如上面反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，禮物都是比較便宜的東西，不便宜的4S店是不會(huì)輕易給你的。與其在禮物上斤斤計(jì)較，不如在車(chē)價(jià)上多要求點(diǎn)優(yōu)惠。而且，有時(shí)候，銷(xiāo)售可能會(huì)因?yàn)槟氵x了一些贈(zèng)品而停止讓步。

2.合同里要寫(xiě)贈(zèng)與。

約定贈(zèng)與時(shí)，應(yīng)當(dāng)在合同中載明。不要相信銷(xiāo)售所謂的“請(qǐng)相信我的人品”“以我的人格擔(dān)?！薄＜热桓艺f(shuō)，為什么不敢把合同寫(xiě)下來(lái)？寫(xiě)的時(shí)候也要注意，需要安裝一些高質(zhì)量的產(chǎn)品。有可能只送沒(méi)有安裝的產(chǎn)品，你要額外付安裝費(fèi)，或者反過(guò)來(lái)，安裝費(fèi)免了但是產(chǎn)品要收。這些要白紙黑字寫(xiě)清楚。

3.如果不賣(mài)，再找經(jīng)理。

與銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)力不同，銷(xiāo)售不僅要賣(mài)車(chē)還要努力賣(mài)高質(zhì)量的產(chǎn)品，而經(jīng)理可能更注重賣(mài)車(chē)。因此，如果你對(duì)你銷(xiāo)售和交付的東西不滿(mǎn)意，你可以對(duì)經(jīng)理有耐心。經(jīng)理畢竟是個(gè)大忙人，你麻煩他幾次，他都會(huì)不耐煩的答應(yīng)你。

4.在談話(huà)過(guò)程中要有技巧。

銷(xiāo)售和客戶(hù)都是人。你以為顧客是上帝，賣(mài)佛的人才不管你呢。大家都是人最好。銷(xiāo)售通常工作壓力比較大，可以突破自己內(nèi)心的防線(xiàn)，廣交朋友，互相關(guān)心，方便提出要求。