隨著人們生活水平的提高，沒有人能全款買車，所以消費(fèi)者去4S的商店買車時(shí)都想砍價(jià)，這樣才能用最少的錢買車。下面我們來看看全款買車的談判技巧，消費(fèi)者如何討價(jià)還價(jià)才能拿到最低價(jià)。

當(dāng)顧客進(jìn)入4S商店時(shí)，銷售人員會(huì)上前詢問顧客是否買車。然后，當(dāng)客戶回答時(shí)，他(她)可以說出他(她)想買什么樣的車。如果銷售人員繼續(xù)問客戶對(duì)車型了解多少，那么客戶如果已經(jīng)提前在汽車資訊網(wǎng)站上了解過，就能輕松應(yīng)對(duì)，銷售人員也會(huì)覺得車主有備而來，不敢輕易忽悠。

第一次報(bào)價(jià)后，在客戶與銷售人員不斷交談的過程中，銷售人員能介紹同級(jí)別車型的價(jià)格，說明需要繼續(xù)考慮。

然后你可以要求試駕你想買的車型，銷售人員會(huì)同時(shí)繼續(xù)向客戶介紹該車型的特點(diǎn)。顧客也可以表達(dá)自己的興趣，再次與銷售人員討價(jià)還價(jià)。這時(shí)候銷售人員覺得客戶愿意買車，就會(huì)問領(lǐng)導(dǎo)能不能低一點(diǎn)。通常情況下，他們會(huì)以較低的價(jià)格回復(fù)客戶。

業(yè)主從銷售人員那里拿到最低報(bào)價(jià)后，就不需要直接購買了。他可以先咨詢其他4S店，貨比三家，然后選擇報(bào)價(jià)最低的4S店購買，這樣他就能以最低的價(jià)格買到自己的車。