【太平洋汽車(chē)】五菱凱捷有導(dǎo)航，車(chē)機(jī)端同步手機(jī)應(yīng)用成功后，顯示互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè)面，使用手機(jī)鏡像功能實(shí)現(xiàn)手機(jī)功能映射，此時(shí)就可以將手機(jī)導(dǎo)航連接到車(chē)載屏幕上。手機(jī)與車(chē)機(jī)藍(lán)牙匹配連接，打開(kāi)手機(jī)的USB調(diào)試功能，啟動(dòng)車(chē)機(jī)端的互聯(lián)軟件，手機(jī)端也將顯示，“連接成功，請(qǐng)通過(guò)車(chē)機(jī)操作”的字樣。

　　在“創(chuàng)新”被每個(gè)企業(yè)升級(jí)為企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)代，恰恰凸顯創(chuàng)新之難——產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，甚至連營(yíng)銷(xiāo)方式都逐漸趨同。

　　在這樣的大背景下，一款產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，一定要有獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)，能夠讓人眼前一亮，否則只能“泯然眾人矣”。

　　但到底該如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新呢？最重要的是，要對(duì)用戶(hù)需求有精準(zhǔn)的洞察，切實(shí)了解用戶(hù)需要什么，找到用戶(hù)的歸屬感和認(rèn)同感，并產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴。

　　在此方面，上汽通用五菱無(wú)疑走在了行業(yè)的前端。從口罩到“擺攤神車(chē)”，從宏光（參數(shù)|圖片）MINI（參數(shù)|圖片） EV到五菱凱捷，上汽通用五菱總是能夠抓住用戶(hù)的“痛點(diǎn)”，真正滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，并贏得用戶(hù)的一致認(rèn)可。

　　9月28日正式公布預(yù)售價(jià)的五菱凱捷，便是其中的典型案例。這款“大四座家用車(chē)”的預(yù)售價(jià)為8.98萬(wàn)-11.98萬(wàn)元。自9月7日開(kāi)啟盲訂后，憑借全球品質(zhì)和“大四座”獨(dú)特空間設(shè)計(jì)等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迅速?gòu)?fù)俘獲大批用戶(hù)的心，截至目前累計(jì)訂單已突破1萬(wàn)輛。

　　值得一提的是，預(yù)售價(jià)公布24小時(shí)內(nèi)，五菱凱捷（參數(shù)|圖片）便迅速收獲2000訂單，掀起搶購(gòu)熱潮。這不禁讓人感慨，沒(méi)有不走量的市場(chǎng)，只有不懂得用戶(hù)的產(chǎn)品。

　　作為最貼近人們生活、最懂得人民需求的汽車(chē)品牌，與其說(shuō)五菱有著敏銳的洞察力，不如說(shuō)它有著更切實(shí)際的行動(dòng)付出。

　　早在凱捷進(jìn)行產(chǎn)品定義的時(shí)候，上汽通用五菱就做過(guò)這樣一個(gè)調(diào)查：人們?nèi)粘Ｓ密?chē)車(chē)內(nèi)人數(shù)在1~6+人的比例，分別是30%、35%、15%、15%、3%和2%，也就是說(shuō)，95%的家用車(chē)使用場(chǎng)景，乘坐人數(shù)都在四人及以下。

　　可如今市場(chǎng)上，五座轎車(chē)和SUV，座位數(shù)不夠且載物局限；七座SUV和大部分的MPV，第三排空間小且座椅舒適性差；更高端的豪華大車(chē)，價(jià)格昂貴且養(yǎng)護(hù)成本高，瞄準(zhǔn)這些用戶(hù)痛點(diǎn)，五菱推出了一個(gè)前所未有的設(shè)計(jì)理念——“大四座”的六座家庭用車(chē)。

　　可以說(shuō)，五菱凱捷要做的，就是要成為家庭用車(chē)無(wú)痛點(diǎn)的剛需。那么，五菱凱捷相比同級(jí)競(jìng)品，其差異化優(yōu)勢(shì)都體現(xiàn)在哪些方面呢？

　　靈活多變的“大四座”家用車(chē)不可否認(rèn)，笨重的體型和樸素的外觀是影響普通六座家用車(chē)銷(xiāo)量的原因之一，相比瀟灑的轎車(chē)和俊逸的SUV，若不是六座家用車(chē)在部分功能實(shí)用性上是前兩者無(wú)法取代的，相信很少有人會(huì)選擇它。

　　因此，在設(shè)計(jì)方面，五菱凱捷擺脫了傳統(tǒng)六座家用車(chē)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用全新“翼動(dòng)美學(xué)”設(shè)計(jì)理念，讓外表看上去更像高顏值的SUV，但又能兼具六座家用車(chē)的車(chē)內(nèi)空間布局，開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)一個(gè)全新的品類(lèi)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 問(wèn)答叫獸）