當你預算30萬左右，想買一臺豪華品牌轎車，除了34C你還能有什么選擇？無非是再看看捷豹、林肯、雷克薩斯、凱迪拉克和沃爾沃?？戳艘蝗?，你又開始糾結(jié)：二線豪華品牌的確空間大、配置高、優(yōu)惠給力、性價比好?？墒悄阗I豪華品牌，不就是沖著這個車標嗎？如果車標不夠值錢，那還有哪方面值得讓你掏錢？就比如這沃爾沃S90，現(xiàn)款不到30萬就能落地，但馬上新款又要來了——如果新造型、新設計，優(yōu)惠還跟老款一樣給力，是否又是一波等等黨的勝利？別急，今天這期你一定要看到底，因為別人研究車，而我研究你。

什么人會買S90？大家總說沃爾沃的客戶主要有三類：老師、醫(yī)生和律師。為什么這三類人群喜歡沃爾沃的車型？說到底，他們收入穩(wěn)定、生活規(guī)律，對一臺車的理解就是代步工具。他們也沒空研究什么智能駕駛、智能車機，但更看重空間、安全和舒適性。所以可以忽略車機的劣勢，放大安全的優(yōu)勢。再加上品牌營造的調(diào)性一直是高知、低調(diào)、社會精英，也符合他們的職場屬性。更關(guān)鍵的是優(yōu)惠力度大，省下的都是真金白銀。老師、醫(yī)生和律師雖然收入高且穩(wěn)定，但每一分錢賺的都不容易。所以他們看重品牌，也更看重性價比。

新老款怎么選？如果現(xiàn)在你想買沃爾沃S90，一定會很糾結(jié)：老款價格實惠，新款變化明顯。有必要等新款嗎？有！因為從工信部申報圖就能看出來：中網(wǎng)換了新造型，尾燈也重新設計，內(nèi)飾還升級了一塊11.2英寸中控屏。買了新款，你無論停在哪兒，別人一眼就能看出來這是剛出的新產(chǎn)品。這不就解決了之前老沃爾沃車主一直郁悶的問題——明明剛提一臺新車回家，結(jié)果停在鄰居5到6年前買的老車面前沒什么差別？

而且你擔心新款上市價格堅挺？這也是有點多余。因為這只是一次中期改款，三大件根本沒變，主打的是一個情緒價值?，F(xiàn)如今怎樣才能滿足大家的情緒價值？一口價嘛！

為什么不買BBA？有人說：“30萬都花了，為什么不再加點錢買56E？”你這話說的，是加一點錢嗎？奔馳E300L落地要將近50萬，寶馬530Li落地也要40多萬，就連奧迪A6L落地也要30大幾萬。買沃爾沃S90的車主，并不是掏不出這10來萬的差價，只是在他們心里，品牌之間的差異并沒有價格差來得那么大。而且每個人的審美品位不同：有人不喜歡奔馳E的前臉，有人不喜歡5系的車尾，有人看到奧迪就索然無味。反倒是小眾一點的車，身上的獨特氣質(zhì)讓他很有感覺。實際上，豪華品牌之間只有差異，沒有差距，主要區(qū)別就是看誰家故事能說到你心坎里去。

T8版本和寶華韋健你是不是也覺得，沃爾沃S90其實有兩大賣點一直只存在于傳說，現(xiàn)實中卻很少見？一是號稱天花板級別的寶華韋健音響，另一個是“力大磚飛”的T8插混版。路上跑的沃爾沃S90，十臺有八臺都是入門版。你說他不想要寶華韋健嗎？不想要T8嗎？想啊，但是夠不到啊！寶華韋健音響頂配才有，預算得加10萬；T8版本雖然免購置稅，但總預算也得再加大幾萬。很多人一琢磨：預算都加到這份上了，BBA的標難道不比寶華韋健的標更香嗎？畢竟外面的標周圍人都能看得到，車里的標只有自己才知道。