變·啟新程,K&N凱恩開啟中國戰(zhàn)略發(fā)展新征程
2019年3月5日,以“變•啟新程”為主題的K&N凱恩中國戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)于四川成都重磅開啟,全國部分行業(yè)經(jīng)銷商伙伴、授權(quán)零售服務(wù)終端,以及多家媒體單位參加此次發(fā)布會(huì)。本發(fā)布會(huì)預(yù)示K&N作為全球空濾技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者將全面布局中國戰(zhàn)略發(fā)展之路,滿足車主的個(gè)性化升級(jí),為中國車主帶來更好的駕乘體驗(yàn)。
“變·啟新程”K&N凱恩中國戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
K&N由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創(chuàng)立于1969年,并取兩位創(chuàng)始人名字的首字母設(shè)立而成,全球總部設(shè)于美國加州,兩個(gè)研發(fā)中心分別位于美國和荷蘭,擁有全球一體化的研發(fā)、制造、分銷網(wǎng)絡(luò)。此次中國戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,K&N全球總裁Jesse Spungin表示,“相較于全球其他成熟的汽車市場(chǎng),中國市場(chǎng)更年輕、有活力且潛力無限。K&N希望此次全面開啟中國市場(chǎng)戰(zhàn)略,將為中國車主帶來更多高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)選擇,合力促進(jìn)中國汽車后市場(chǎng)的規(guī)范與發(fā)展,也逐漸壯大K&N全球化的品牌征程。”
K&N全球總裁Jesse致辭
個(gè)性化產(chǎn)品需求 高性能駕乘體驗(yàn)
中國汽車后市場(chǎng)的車主群體更趨年輕化和專業(yè)化,近年來對(duì)個(gè)性化、高性能產(chǎn)品的需求不斷提升,追求更彰顯個(gè)性品味和品質(zhì)標(biāo)簽的消費(fèi)升級(jí)。K&N凱恩品牌旗下?lián)碛胸S富齊全的濾清器產(chǎn)品線,超過7000款產(chǎn)品,覆蓋全球20余萬款汽車、摩托車、商用車等不同車型,作為高流量、可重復(fù)使用濾清器的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,已在歐美及專業(yè)賽車圈享有不俗的品牌聲譽(yù)。此次K&N全面進(jìn)軍中國,也將依托全球一體化的研發(fā)平臺(tái),逐步開啟產(chǎn)品本土化研發(fā)及生產(chǎn)策略,未來將為中國車主量身打造更多適用于中國市場(chǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品系列。
K&N現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示
技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)始終是K&N凱恩品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。凱恩首創(chuàng)高空氣通過性棉質(zhì)過濾技術(shù),配合高顆粒油脂阻隔外部灰塵污垢,較普通紙質(zhì)空氣濾清器全面提升空氣通過性,確保發(fā)動(dòng)機(jī)呼吸更順暢潔凈,進(jìn)一步提升操控馬力。同時(shí),K&N空氣濾清器獨(dú)特的特性和高流量技術(shù)確保產(chǎn)品可重復(fù)使用,且有效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)性能,提升燃油效率,更節(jié)油環(huán)保,經(jīng)濟(jì)效益佳。因此,K&N產(chǎn)品已被全球80%以上高性能專業(yè)賽車選用,有效助力賽車發(fā)揮更強(qiáng)勁馬力及性能極限。相信此次K&N全面進(jìn)軍中國后,也將為中國車主帶來全新的暢快駕乘體驗(yàn)。
K&N高流量高性能產(chǎn)品展示
O2O渠道布局 可持續(xù)盈利增長
一直以來,極具潛力的中國汽車后市場(chǎng)始終是K&N全球戰(zhàn)略的重要一環(huán)。面對(duì)目前中國汽車后市場(chǎng)魚龍混雜的局面,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、汽修門店技師服務(wù)能力良莠不齊、客戶流失率增高及貨源真?zhèn)坞y辨等市場(chǎng)困境,此次K&N凱恩品牌將在中國打通O2O新零售業(yè)務(wù)模式,以獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品力、統(tǒng)一的價(jià)格體系、規(guī)范化的服務(wù)培訓(xùn),與經(jīng)銷商建立長效合作伙伴關(guān)系,合力共建互惠多贏的良性生態(tài)圈,并為汽修門店增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,確??沙掷m(xù)增長的盈利能力。
K&N凱恩品牌將聯(lián)合中國市場(chǎng)的主要電商巨頭,開辟線上購買渠道,通過產(chǎn)品安裝和后續(xù)保養(yǎng)為線下汽修門店引流,打通O2O線上線下渠道閉環(huán),大力發(fā)展并吸納建立更多K&N直銷汽修門店渠道,通過系統(tǒng)化培訓(xùn)樹立專業(yè)服務(wù)標(biāo)桿,優(yōu)化用戶購買體驗(yàn)。同時(shí)建立統(tǒng)一透明的價(jià)格體系、開通電子質(zhì)保服務(wù),減少經(jīng)銷商間價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng),讓用戶放心購買正品品質(zhì),更為不同分銷渠道提供行之有道的品牌力支持。
K&N凱恩為中國首批區(qū)域經(jīng)銷商伙伴授權(quán)
此次K&N凱恩中國戰(zhàn)略發(fā)布現(xiàn)場(chǎng),K&N中國區(qū)總經(jīng)理William巫偉光表示,“隨著整個(gè)中國汽車后市場(chǎng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大,行業(yè)服務(wù)日漸規(guī)范,我們將持續(xù)以產(chǎn)品技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng),樹立高端品牌形象,滿足中國車主個(gè)性化的消費(fèi)升級(jí)。”K&N凱恩品牌將努力打造汽車后市場(chǎng)O2O新零售模式,不僅加速C端服務(wù)體驗(yàn)的升級(jí),更促進(jìn)B端經(jīng)銷運(yùn)營的效率迭代,致力于為經(jīng)銷商、終端門店共建良性發(fā)展生態(tài)圈,為終端車主營造線上線下一體化便捷、專業(yè)、安心的購買體驗(yàn),更為整個(gè)中國汽車后市場(chǎng)升級(jí)行業(yè)格局,樹立規(guī)范化品質(zhì)標(biāo)桿。
K&N中國區(qū)總經(jīng)理巫偉光現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言
中國作為全球第二大汽車保有量市場(chǎng),汽車后市場(chǎng)規(guī)模更已突破億元人民幣,K&N凱恩品牌正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)并為此注入全新活力,不僅為中國車主提供更高性能、高品質(zhì)的豐富產(chǎn)品線,滿足個(gè)性化的駕乘需求,更進(jìn)一步開拓K&N凱恩品牌全球化的戰(zhàn)略布局。我們相信,K&N凱恩勢(shì)必在中國驅(qū)動(dòng)汽車后市場(chǎng)藍(lán)海,創(chuàng)新一輪市場(chǎng)紅利。
【K&N凱恩品牌簡(jiǎn)介】
K&N作為全球空濾技術(shù)領(lǐng)先者,由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創(chuàng)立于1969年,并取兩位創(chuàng)始人名字的首字母設(shè)立而成,全球總部設(shè)于美國加州,研發(fā)中心位于美國及荷蘭。K&N首創(chuàng)摩托車空氣濾清器,并由此將高性能、高品質(zhì)的可重復(fù)使用高流量空濾技術(shù)推廣至全球汽車領(lǐng)域,現(xiàn)已成為全球最大的棉質(zhì)空氣濾清器制造廠商。
K&N旗下?lián)碛胸S富齊全的產(chǎn)品線,共有超過7000款產(chǎn)品,覆蓋全球20余萬款汽車、摩托車、商用車等不同車型,產(chǎn)品暢銷100多個(gè)國家。目前,全球80%高性能專業(yè)賽車均裝載K&N高流量產(chǎn)品,有效助力賽車發(fā)揮超強(qiáng)勁馬力,突破性能極限。
發(fā)布會(huì)后,K&N品牌全球總裁Jesse Spungin和中國區(qū)總經(jīng)理巫偉光William接受了眾媒體采訪。
Jesse采訪:
汽車之家:
1. K&N品牌在專業(yè)領(lǐng)域享有一定知名度,能否請(qǐng)您為中國車主們介紹一下K&N的品牌歷史和業(yè)務(wù)狀況?
- K&N作為全球空濾技術(shù)領(lǐng)先者,由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創(chuàng)立于1969年,并取兩位創(chuàng)始人名字的首字母設(shè)立而成,全球總部設(shè)于美國加州,研發(fā)中心位于荷蘭。
- K&N首創(chuàng)摩托車空氣濾清器,并由此將高流量、高性能、高品質(zhì)的空濾技術(shù)推廣至全球汽車領(lǐng)域,現(xiàn)已成為全球最大的棉質(zhì)空氣濾清器制造商。
- 目前,全球80%高性能專業(yè)賽車都裝載K&N產(chǎn)品,有效助力賽車發(fā)揮更強(qiáng)勁馬力及性能極限。
- K&N旗下?lián)碛胸S富齊全的產(chǎn)品線,共有超過7000款產(chǎn)品,覆蓋全球20余萬款汽車、摩托車、商用車等不同車型,產(chǎn)品暢銷100多個(gè)國家。
汽車導(dǎo)報(bào):
2. 2018年,K&N正式進(jìn)入中國并全面開啟國內(nèi)業(yè)務(wù),K&N為何選擇這一時(shí)機(jī)進(jìn)入中國?
2018年,基于K&N對(duì)中國汽車后市場(chǎng)及用戶需求的敏銳洞悉和深入探究,開啟全新的中國發(fā)展歷程,致力于為廣大中國車主提供更高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品線,滿足個(gè)性化的駕乘需求。依托K&N全球化研發(fā)平臺(tái)及技術(shù)支持,確保統(tǒng)一高品質(zhì)的產(chǎn)品性能并不斷開發(fā)更適用于中國市場(chǎng)的本土化產(chǎn)品系列。
- 市場(chǎng)需求:中國是全球第一大汽車市場(chǎng),中國乘用車的保有量仍在不斷增加,整個(gè)汽車后市場(chǎng)潛力無限。對(duì)于K&N而言,中國自然是不容忽視的重要市場(chǎng),K&N希望借此契機(jī)為中國汽車后市場(chǎng)帶來全新的活力,同時(shí)進(jìn)一步拓展全球化戰(zhàn)略版圖。
- 用戶需求:中國車主越來越年輕化,接受信息來源更多元化,對(duì)個(gè)性化、高性能汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品的需求量不斷提升,追求更彰顯個(gè)性和品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)。這與K&N高端的品牌定位及獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)不謀而合,希望能為廣大中國年輕車主提供更多、更好的產(chǎn)品選擇,滿足其對(duì)高性能的不懈追求。
愛卡:
3. 作為賽車發(fā)燒友的首選產(chǎn)品,K&N產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品有哪些不同?產(chǎn)品的獨(dú)到賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪?
- 更潔凈強(qiáng)勁:首創(chuàng)高空氣通過性棉質(zhì)過濾技術(shù),配合高顆粒油脂阻隔外部灰塵污垢,較普通紙質(zhì)空氣濾清器全面提升空氣通過性,確保發(fā)動(dòng)機(jī)呼吸更順暢潔凈,進(jìn)一步提升操控馬力。K&N為廣大中國車主承諾10年/160萬公里質(zhì)保,也是基于對(duì)自身技術(shù)及產(chǎn)品性能的強(qiáng)大自信。
- 更便捷經(jīng)濟(jì):K&N空氣濾清器獨(dú)特的特性和高流量技術(shù)確保產(chǎn)品可重復(fù)使用,定期保養(yǎng)維護(hù)即可保障長期永保如新。即使價(jià)格較高于一次性紙質(zhì)空氣濾清器,但從整個(gè)生命周期來看,可重復(fù)使用的K&N產(chǎn)品仍可車主提供更經(jīng)濟(jì)、便捷的選擇。
- 更省油環(huán)保:高空氣流通性的K&N產(chǎn)品可有效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)性能,確保空氣中的灰塵雜質(zhì)不堵塞氣流,從而提升燃油效率,進(jìn)一步節(jié)省油耗,更降低需頻繁替換的紙質(zhì)濾清器對(duì)環(huán)境的不利影響。
太平洋汽車:
4. 我們了解了K&N高性能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),傳統(tǒng)產(chǎn)品的情況又是如何?
- K&N旗下?lián)碛胸S富齊全的產(chǎn)品線,覆蓋20余萬款汽車、摩托車、賽車、商用車等不同車型。
- 既有高性能可重復(fù)使用的空氣濾清器,同時(shí)也有可清洗空調(diào)濾清器及機(jī)油濾清器。
- 針對(duì)中國市場(chǎng),K&N還將提供一次性普通紙質(zhì)空氣濾清器,滿足不同人群的消費(fèi)需求。
- 未來,K&N還將根據(jù)中國市場(chǎng)及車主需求變化,不斷推陳出新,繼續(xù)打造適用于中國路況及市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)品系列。
William采訪
汽車之家:
1. 將全球戰(zhàn)略落地中國市場(chǎng),您對(duì)K&N的業(yè)務(wù)規(guī)劃有哪些?
中國市場(chǎng)將是K&N布局全球的重要一環(huán),我們將通過推動(dòng)O2O渠道建設(shè)、確立統(tǒng)一透明的價(jià)格體系、開展整合化品牌傳播及開發(fā)本土化產(chǎn)品研發(fā),全面提升中國市場(chǎng)的品牌知名度,提升汽車后市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及影響力。
- O2O渠道策略:聯(lián)合中國市場(chǎng)的主要電商巨頭,開辟線上購買渠道,通過產(chǎn)品安裝和后續(xù)保養(yǎng)為線下汽修門店引流,打通O2O線上線下渠道閉環(huán),大力發(fā)展并吸納建立更多K&N直銷汽修門店渠道,通過系統(tǒng)化培訓(xùn)樹立專業(yè)服務(wù)標(biāo)桿,優(yōu)化用戶購買體驗(yàn)。
- 統(tǒng)一化價(jià)格策略:確保線上線下價(jià)格體系統(tǒng)一透明,讓用戶放心購買K&N產(chǎn)品,同時(shí)避免經(jīng)銷商及零售門店的價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)。
- 整合化傳播策略:通過針對(duì)C端用戶的品牌宣傳,開展形式多樣的體驗(yàn)、測(cè)評(píng)、車友會(huì)等活動(dòng),擴(kuò)大品牌知名度及產(chǎn)品美譽(yù)度,從而帶動(dòng)B端銷售,為經(jīng)銷商及門店提供銷售和宣傳支持。
- 本土化產(chǎn)品策略:進(jìn)一步推動(dòng)中國市場(chǎng)本土化研發(fā)及生產(chǎn),更深入了解中國市場(chǎng)及車主需求,量身打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品。
愛卡:
2. K&N在中國市場(chǎng)的布局與規(guī)劃將為中國車主帶來哪些益處?
- 產(chǎn)品齊全,觸手可及:K&N擁有個(gè)性化、多樣化產(chǎn)品線,且車型覆蓋率高,便于用戶隨心選購。
- 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,口碑信任:K&N高流量、高性能空氣濾清器全面提升空氣通過性,確保過濾更潔凈,馬力更強(qiáng)勁;可重復(fù)使用的產(chǎn)品特點(diǎn)為車主降低使用成本,更經(jīng)濟(jì)高效;節(jié)省燃油,更綠色環(huán)保。
- 專業(yè)服務(wù),優(yōu)化體驗(yàn):增強(qiáng)技師產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升門店服務(wù)品質(zhì),確保廣大車主可在K&N指定門店享受更專業(yè)、更便捷、更規(guī)范的服務(wù)體驗(yàn)。
- 便捷渠道,價(jià)格透明:擴(kuò)大全國渠道建設(shè),讓車主就近體驗(yàn)更便捷的專業(yè)服務(wù)。統(tǒng)一化價(jià)格確保用戶放心購買產(chǎn)品。
- 正品防偽,質(zhì)保承諾:為車主承諾10年/160萬公里質(zhì)保,同時(shí)建設(shè)電子質(zhì)保體系,可一鍵查詢辨別真?zhèn)危峁┱繁U稀?/p>
汽車導(dǎo)報(bào):
3. 從后市場(chǎng)角度看待K&N的進(jìn)入,我們關(guān)心K&N會(huì)對(duì)經(jīng)銷商和修理廠帶來哪些改變?
- 與經(jīng)銷商建立長期合作伙伴關(guān)系:建立區(qū)域獨(dú)家代理,簽訂長期合同,維護(hù)并提升客情關(guān)系。為經(jīng)銷商提供利潤保障,安裝點(diǎn)開發(fā)配套支持,希望與經(jīng)銷商伙伴打破交易關(guān)系,建立共同成長、互惠共贏的良性生態(tài)圈。
- 為汽修門店擴(kuò)大利潤增長點(diǎn):K&N將在中國開設(shè)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)化汽修服務(wù)門店,通過O2O線上為線下引流,全面提升到店率及回店率。開展系統(tǒng)化、專業(yè)化的經(jīng)營、品牌、產(chǎn)品及服務(wù)培訓(xùn),增強(qiáng)門店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,確保門店可持續(xù)發(fā)展及利潤增長。
太平洋汽車:
4. 作為中國區(qū)的掌門人,能否為我們描繪一下K&N未來的宏偉藍(lán)圖?
- 隨著整個(gè)中國汽車后市場(chǎng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大,行業(yè)服務(wù)日漸規(guī)范,K&N將持續(xù)以產(chǎn)品技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng),樹立高端品牌形象,滿足中國車主個(gè)性化的消費(fèi)升級(jí)。
- K&N將打造汽車后市場(chǎng)O2O新零售模式,打通明星產(chǎn)品、經(jīng)銷代理、門店服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)渠道、物流供應(yīng)鏈及客戶信息管理等各個(gè)環(huán)節(jié),為用戶營造線上線下一體化便捷、專業(yè)、安心的購買體驗(yàn)。
- K&N將不僅加速C端服務(wù)體驗(yàn)的升級(jí),更促進(jìn)B端經(jīng)銷運(yùn)營的效率迭代,全面提升整個(gè)汽車后市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品升級(jí),升級(jí)行業(yè)服務(wù)格局,樹立規(guī)范品質(zhì)標(biāo)桿,優(yōu)化終端用戶的專業(yè)服務(wù)體驗(yàn)。
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