今天是國(guó)慶節(jié)，也是國(guó)慶長(zhǎng)假的第一天。很多人此刻可能正在和家人在一起，或者正在外出游玩，或者參觀當(dāng)?shù)氐能囌?。今天，我們就?lái)說(shuō)說(shuō)國(guó)慶車展。國(guó)慶車展買車不便宜嗎？什么時(shí)候最便宜？買什么車比較劃算？

每年，除了上海、廣州、北京等大城市的國(guó)際車展外，還有一些在當(dāng)?shù)嘏e辦的小型車展，都是以銷售為主。其中，5月1日和國(guó)慶車展的規(guī)模比較大，當(dāng)?shù)氐年P(guān)注度也比較高。車展的好處是可以節(jié)省您的時(shí)間。可以多品牌一起看，不用在每個(gè)4S店來(lái)回奔波。但缺點(diǎn)是不能試駕。熱門車型全部展出，冷門車型相對(duì)較少。

事實(shí)上，車展的價(jià)格與平時(shí)的價(jià)格相差不大。不可能說(shuō)這車一般有2萬(wàn)的優(yōu)惠，但是你提車的時(shí)候會(huì)優(yōu)惠4萬(wàn)。我們以國(guó)慶車展為例。很多9月初買車的人都會(huì)問(wèn)銷量。國(guó)慶車展價(jià)格會(huì)不會(huì)更低？那么銷售肯定會(huì)說(shuō)價(jià)格差不多。如果當(dāng)時(shí)的銷售跟你說(shuō)車價(jià)低了，那9月份4S店就不用賣車了，訂單都在國(guó)慶車展下了。所以，車展上的價(jià)格肯定和平時(shí)相差不大，但也有可操作的空間。

車展的價(jià)格雖然和平時(shí)的優(yōu)惠相差不大，但是可以和銷售人員說(shuō)說(shuō)，多給你一點(diǎn)。比如少一點(diǎn)維修或者贈(zèng)品，少一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)或者裝修，就相當(dāng)于變相的打折。保養(yǎng)這東西，才是最實(shí)際的。反正車輛是早晚要保養(yǎng)的，稍微省事一點(diǎn)。有史以來(lái)最實(shí)惠的禮物。很多人會(huì)說(shuō)4S店什么都不缺贈(zèng)品，其實(shí)不然。像店里陳列柜里的東西，用處不大，但很多都是限量的，價(jià)格不菲。不管有用沒(méi)用，蒼蠅再小也是肉。如果你想要它，你可以大概率得到它。與維護(hù)費(fèi)用不同，它很難協(xié)商。

所以，死在價(jià)格上的人，往往最后得不到任何好處，很容易崩潰。其實(shí)多看幾家店，就知道車市是個(gè)什么樣子了。當(dāng)有人告訴你這是最低價(jià)時(shí)，不要談?wù)撍Ｈ缟纤鲆蟾嗟木S護(hù)或禮物。

國(guó)慶車展什么時(shí)候最優(yōu)惠？這是第一天也是最后一天。第一天是一個(gè)好的開始。中國(guó)人講究好火候。可能店主有這個(gè)習(xí)慣，第一天價(jià)格就比較低。還有，在最后一天，很多銷售任務(wù)都沒(méi)有完成。這時(shí)候你和他談價(jià)錢，他往往會(huì)為了完成任務(wù)目標(biāo)而給出更低的價(jià)格。

那么什么樣的車會(huì)便宜呢？不要考慮流行的模型。這車是大眾的，為什么要在車展上降價(jià)賣給你？想要好價(jià)錢就買熱門款的冷門配置或者冷門顏色。比如藍(lán)色的凱美瑞（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），灰色的邁騰（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）等等。因?yàn)檫@些不好賣的顏色或者配置，肯定是在倉(cāng)庫(kù)里存放了很久的。 4S店不希望它是庫(kù)存車，還是盡快賣掉為好，所以這些車的價(jià)格基本上是遲早的事，肯定比你平時(shí)要價(jià)高。低。

今年與往年不同。汽車行業(yè)面臨的最大問(wèn)題是芯片短缺，很多品牌都沒(méi)有現(xiàn)車。因此，如果國(guó)慶車展期間有現(xiàn)成車型，優(yōu)惠可能會(huì)更大。因?yàn)樗鞋F(xiàn)車，你交了錢就可以馬上開走，考核一拖就是幾個(gè)月。如果沒(méi)有現(xiàn)車型號(hào)，交了錢就得等，過(guò)幾個(gè)月再評(píng)估。自然不需要定價(jià)出售。

當(dāng)然，這還要看廠家的評(píng)價(jià)。過(guò)去，廠家會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)固定的任務(wù)。比如這家店今年必須完成2000輛的銷售任務(wù)，廠家才會(huì)給你返利。但今年由于芯片普遍缺乏，不少?gòu)S商并沒(méi)有把找死的任務(wù)交給經(jīng)銷商。就算你賣同樣數(shù)量的車，我直接全額給你估價(jià)。那么在這種情況下，店內(nèi)就沒(méi)有銷售壓力，沒(méi)有壓力，自然也就沒(méi)有優(yōu)惠的價(jià)格。就像今年的寶馬，車子賣的不錯(cuò)，但是芯片普遍短缺，又沒(méi)有考核任務(wù)，價(jià)格自然就高了。

如果你買的車需要在線下單，比如大眾的ID系列，豐田的漢蘭達(dá)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），或者一些新能源品牌。那就不用去車展了。反正都是網(wǎng)上訂車，一個(gè)價(jià)錢。你買車的任務(wù)不是賣車，所以和平時(shí)沒(méi)什么兩樣。

綜上所述，要想在國(guó)慶車展期間拿到福利，就得在第一天或最后一天碰碰運(yùn)氣，要么買冷門車型、冷門顏色、冷門配置，要么堅(jiān)持不下去價(jià)格。價(jià)格達(dá)到可以要求一些維護(hù)和贈(zèng)品的程度。另外，別指望這些車平時(shí)給你優(yōu)惠2萬(wàn)，車展優(yōu)惠4萬(wàn)。幾乎不可能。