特斯拉電動車價格對其銷量影響顯著，價格下調能有力刺激銷量增長，價格上漲時銷量雖可能仍有增長，但也或使部分消費者流失。當特斯拉下調價格，如Model 3、Model Y的降價，降低了購車門檻，增強產品競爭力，吸引更多消費者，訂單量大幅提升。而價格上漲時，像2024年Model S和Model X提價，部分消費者或許會轉購其他品牌產品。特斯拉正是在價格與銷量間不斷探尋平衡。

以Model Y為例，其大幅降價效果立竿見影。價格直降7萬，瞬間讓購車門檻變得低矮許多。這一舉措猶如強力磁石，吸引眾多消費者紛至沓來，訂單數(shù)量在短時間內就超過了6月整月的銷量，交付日期都不得不延長。在與國內其他純電動SUV的競爭中，價格優(yōu)勢盡顯，競爭力大大增強。而且此次降價背后有著多重戰(zhàn)略考量，一方面是為了沖刺2024年全年銷售目標，畢竟當年前三季度其全球交付量同比下降，中國市場增幅也放緩；另一方面則是為新款Model Y上市前清理庫存，為新產品的登場做好鋪墊。

再看Model 3標準續(xù)航升級版以及2022年10月在中國的大幅降價，同樣對銷量起到了極大的推動作用，進一步擴大了市場占有率。不過，特斯拉在價格調整上并非一味地降價。2024年提高Model S和Model X價格，雖然銷量仍有增長，但不可否認的是，可能會有部分對價格敏感的消費者望而卻步，轉投其他品牌懷抱。

特斯拉堅持成本定價策略，如今也更多參考供需關系。在價格調整過程中，它始終在銷量與利潤之間權衡。降價能刺激銷量增長，擴大市場份額；適當漲價則可能維持利潤空間。特斯拉就是通過這種靈活的價格策略，在復雜多變的市場環(huán)境中，保持自身的競爭力，不斷適應市場變化，穩(wěn)固自身在新能源汽車領域的地位 。