會(huì)買(mǎi)車(chē)的人在與銷(xiāo)售談判時(shí)，會(huì)運(yùn)用多種策略為自己爭(zhēng)取最大利益。他們不會(huì)急于求成，進(jìn)店后先不直奔價(jià)格主題，而是耐心了解車(chē)型特點(diǎn)、溝通喜好，同時(shí)巧妙暗示對(duì)其他品牌的興趣。談判時(shí)，保持耐心，不輕易暴露心理價(jià)位，將落地價(jià)拆解逐項(xiàng)討論，利用銷(xiāo)售旺季、月底季末等時(shí)機(jī)爭(zhēng)取現(xiàn)金折扣?？傊瑧{借智慧與耐心，在談判中為自己贏得實(shí)惠。

首先，確定會(huì)談目標(biāo)至關(guān)重要。明確自己的溝通目標(biāo)，在整個(gè)談判過(guò)程中做好記錄，防止出現(xiàn)不必要的費(fèi)用。適時(shí)與其他店鋪或車(chē)型進(jìn)行比較，做到心中有數(shù)。比如，在了解某款熱門(mén)車(chē)型時(shí)，對(duì)比不同4S店給出的價(jià)格和優(yōu)惠政策，從而更好地把握談判方向。

砍價(jià)策略也有講究。先通過(guò)各種渠道了解該車(chē)在市場(chǎng)上的最低價(jià)，再在此基礎(chǔ)上爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠。千萬(wàn)不要一開(kāi)始就亮出自己的底牌。例如，可以多走訪(fǎng)幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，了解不同店鋪的價(jià)格差異，做到知己知彼。

貸款問(wèn)題不能忽視。要充分理解銷(xiāo)售給出的貸款方案，如果有不清楚的地方，不妨請(qǐng)教懂行的朋友，切不可盲目聽(tīng)從銷(xiāo)售的建議。有些銷(xiāo)售可能會(huì)為了業(yè)績(jī)推薦一些并不適合消費(fèi)者的貸款方案，所以一定要保持清醒。

對(duì)于精品贈(zèng)送與附加費(fèi)用，要明確哪些是真正贈(zèng)送的，哪些是需要額外付費(fèi)的項(xiàng)目，防止銷(xiāo)售巧立名目收費(fèi)。比如所謂的車(chē)內(nèi)裝飾禮包，要仔細(xì)分辨其價(jià)值和是否真的免費(fèi)。

提車(chē)時(shí)間與條款也要明確。確定好提車(chē)日期，并寫(xiě)入合同中，同時(shí)確保合同里有延遲提車(chē)的處理辦法，以此保護(hù)自己的權(quán)益。

會(huì)買(mǎi)車(chē)的人在與銷(xiāo)售談判時(shí)，從確定目標(biāo)到砍價(jià)策略，從貸款問(wèn)題到精品費(fèi)用，再到提車(chē)時(shí)間，每一個(gè)環(huán)節(jié)都精心考量，運(yùn)用智慧和耐心，在保障自身權(quán)益的同時(shí)，盡可能爭(zhēng)取到最大的優(yōu)惠，讓購(gòu)車(chē)過(guò)程更加順利和劃算 。